Operare a livello globale come il Vad più competente in materia di cybersecurity. Questo il punto d’arrivo dichiarato dal distributore Exclusive Networks, che a fine 2021 si è quotato alla Borsa di Parigi con il triplice obiettivo di estendere la propria portata internazionale, espandere l’offerta dei servizi proposti e rafforzare le relazioni con i suoi clienti e i suoi fornitori. Un percorso di crescita che ha visto un importante momento di verifica nei risultati dell’anno fiscale 2021, periodo che ha registrato un volume di vendite lorde pari a 3,3 miliardi di euro, in aumento del 15,1% sul 2020, e un Ebitda rettificato pari a 119,2 milioni di euro, in crescita del 10% sempre sul 2020. “Risultati che premiano la strategia dichiarata e che sono frutto di un nostro posizionamento unico sul mercato, dal momento che siamo un player chiave al centro di un ecosistema, come quello della cybersecurity, altamente frammentato e sempre più complesso” afferma Denis Ferrand-Ajchenbaum, Vice President Global Ecosystems & Alliances di Exclusive Networks, sottolineando la rilevanza crescente della sicurezza informatica non solo a causa della diffusa adozione dello smart working e del ricorso al cloud, ma anche delle normative introdotte e dell’attuale scenario geopolitico. Molte, quindi, le opportunità in un contesto che, però, esige estrema preparazione a tutto il sistema dell’offerta: una filiera in cui Exclusive intende giocare un ruolo strategico, garantendo, come sempre, un altissimo valore. “Il nostro modello di business non è il fulfillment: puntiamo, infatti, ad affiancare i partner con competenze certificate che di norma, tra l’altro, non sono richieste ai distributori. Ma il nostro impegno è quello di essere sempre i ‘migliori della classe’, dimostrando costantemente eccellenza” prosegue Ferrand-Ajchenbaum, pronto a rimarcare come la competenza maturata sulle soluzioni dei vendor proposti abbia creato negli anni partnership estremamente solide, come quelle con Fortinet, Palo Alto, ProofPoint e SentinelOne. Quest’ultimo un brand di cui Exclusive è addirittura distributore unico in Europa.Denis Ferrand-Ajchenbaum, Vice President Global Ecosystems & Alliances di Exclusive Networks

Tra acquisizioni strategiche e nuove partnership

Nel percorso di crescita tracciato da Exclusive due sono le principali direttrici che saranno seguite: l’espansione geografica anche attraverso acquisizioni strategiche e l’estensione del portfolio per una migliore copertura delle aree tecnologiche emergenti. “Per quanto riguarda l’espansione geografica, a metà dell’anno scorso abbiamo stipulato un accordo esclusivo con Networks Unlimited con l'intenzione di portare avanti una loro possibile acquisizione. Si tratta di un importante distributore a valore aggiunto, con sede in Sudafrica e ulteriori operazioni in Kenya e Mauritius, che con il suo ecosistema di partner consente di accedere a 38 mercati nazionali in tutto il continente, rappresentando un importante opportunità di rafforzamento della nostra presenza in quest’area” spiega Ferrand-Ajchenbaum. I principali vendor di Networks Unlimited sono Fortinet e F5 Networks, importanti fornitori anche per Exclusive Networks a livello globale. Ma le due società hanno in comune anche numerose altre partnership, come quelle con Rubrik, Mellanox, SentinelOne e Tintri, oltre allo stesso approccio verso servizi ad alto valore e competenze specialistiche. Coerente con la linea del technology scouting, a metà dell’anno scorso Exclusive ha annunciato, invece, l’acquisizione di Ignition Technology, Vad focalizzato nello sviluppo di vendor innovativi nella loro fase di early stage e operativo nel Regno Unito e nel nord Europa. “L'acquisizione punta a rafforzare il nostro ruolo come partner di distribuzione specializzato in vendor di sicurezza informatica emergenti, capace di affiancare aziende tecnologiche più giovani che cercano di sfondare nel mercato globale” precisa il Vice President, spiegando che in prospettiva Ignition espanderà le proprie attività in tutta l’area Emea continuando, però, a operare da ‘incubator’ in modo autonomo. “Per quanto riguarda l’espansione del portfolio d’offerta, proseguono gli accordi per andare ad arricchire la nostra proposizione in specifici segmenti strategici, come quello del DevSecOps, dove abbiamo recentemente inserito il brand Sonatype” spiega Ferrand-Ajchenbaum. Ampliata anche l’offerta in ambito SIEM, dove oltre a Fortinet e LogRhythm, viene proposto un astro nascente come Exabeam. Interessanti i possibili sviluppi anche in altre aree ad alta crescita. “Tra queste vediamo importanti opportunità nell’area della GRC security, dell’Application security (soprattutto dell’Application testing security), dell’MDR e del DLP, un ambito quest’ultimo dove vogliamo crescere in modo significativo” conclude Ferrand-Ajchenbaum.

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