: L'innovazione per le PMI al centro dell'evento del prossimo 24 febbraio 2026 | Lainate (Milano) | La Pista
Tech Data, l’IoT fa tappa qui. Al via un roadshow sul territorio
Barbara Torresani L’IoT è uno delle direttrici tecnologiche portanti assecondata dal distributore. Oggi focus su formazione, IoT à la carte e Starter Kit. E dopo il Tech Data Roadshow ‘IoT on Wheels’ in 10 città europee nel 2018, per il 2019 in Italia il distributore dà il via a un tour itinerante (senza truck) per fare toccare con mano soluzioni IoT ai clienti di system integrator qualificati con l’obiettivo di sensibilizzarli sull’argomento
L’Internet of Things è uno dei filoni tecnologici portanti della strategia innovativa di Tech Data, che ha abbracciato il tema in tempi non sospetti; un ambito in cui sta tracciando il solco e di cui oggi si inizia a scaricare a terra il lavoro.
A guidare la ‘pratice’ in Italia c’è Giovanni Besozzi, IoT Leader, Tech Data Italia che sta lavorando con il suo team con l’obiettivo di creare l’ecosistema appropriato di operatori al fine di accelerare il go-to-market delle soluzioni IoT di ecosistema – partner e vendor.
Formazione, IoT à la carte e Starter Kit
Ed oggi sono tre le linee strategiche su cui il distributore sta lavorando in Italia: formazione; IoT à la carte; Starter Kit.
Attraverso la formazione il distributore cerca di ampliare ed elevare il livello di conoscenza dei partner; in quest’ambito rientra il lancio del programma formativo sull’IoT in collaborazione con la Tech Data Academy sui seguenti temi: cybersecurity applicata all’IoT in particolare in un plant industriale; passaggio verso una logica di prodotti interconnessi e ‘smart’; tecnologie e architetture per realizzare Industrial Plant 4.0; blockchain.
Il progetto ‘IoT à la carte’ è un menu di soluzioni fatte e finite da proporre al mercato in ambiti applicativi differenti: Industria 4.0; Asset Management; monitoraggio delle flotte (per mezzi commerciali e industriali); Energy Management. “Il passo successivo è quello di definire un modello di go-to-market efficace per questa tipologia di soluzioni”, spiega Besozzi.
Gli Starter Kit sono invece soluzioni semplici da capire, facili da implementare e poco costose per consentire al partner di accelerare in questo campo. Ad oggi sono tre quelli disponibili: ‘Rompi ghiaccio’ – un entry level per il monitoraggio di un impianto produttivo; connettività per area Wan; monitoraggio ambientale in tecnologia wireless.
Giovanni Besozzi, IoT Leader, Tech Data Italia
‘IoT on Tour' sul territorio
Dopo il Tech Data Roadshow ‘IoT on Wheels’, che nel 2018 ha visto il distributore fare tappa in 10 città europee per presentare l’offerta sviluppata in collaborazione con alcuni vendor, nel corso del 2019 in Italia Tech Data ha messo a punto un progetto itinerante (senza truck) lungo il territorio in partenza verosimilmente a inizio anno fiscale (febbraio) per fare toccare con mano soluzioni IoT ai clienti di system integrator qualificati, IoT ready, con l’obiettivo di sensibilizzarli sull’argomento. L’iniziativa prevede un appunto al mese e si svolgerà presso la sede del partner che aderisce in collaborazione con i vendor sponsor.
Secondo Besozzi, l’attenzione sull’IoT da parte del mercato sta infatti crescendo: “A partire dalla seconda metà del 2018 stiamo rilevando feedback più costanti da parte del canale che ci interpella per valutare potenziali progetti, interazioni progettuali ad hoc; manca ancora una standardizzazione diffusa. Come Tech Data puntiamo a offrire soluzioni end-to-end partendo dalla sensoristica per arrivare a soluzioni di Big Data Analytics in ecosistema, lavorando con una 15ina di partner qualificati con cui avviare ragionamenti non tattici ma sistematici. L’IoT implica competenze multidisciplinari complesse e non tutti sono pronti a questo processo di trasformazione”.
Alcuni partner lungimiranti sono saliti sul palco del recente Tech Data Channel Summit 2018 con casi concreti: è il caso di Innesti con il progetto ‘Smart Bilancia’ di Cogo Bilance e GFM Integration con il progetto ‘Scrivania Intelligente' di DVO.
A guidare la ‘pratice’ in Italia c’è Giovanni Besozzi, IoT Leader, Tech Data Italia che sta lavorando con il suo team con l’obiettivo di creare l’ecosistema appropriato di operatori al fine di accelerare il go-to-market delle soluzioni IoT di ecosistema – partner e vendor.
Formazione, IoT à la carte e Starter Kit
Ed oggi sono tre le linee strategiche su cui il distributore sta lavorando in Italia: formazione; IoT à la carte; Starter Kit.
Attraverso la formazione il distributore cerca di ampliare ed elevare il livello di conoscenza dei partner; in quest’ambito rientra il lancio del programma formativo sull’IoT in collaborazione con la Tech Data Academy sui seguenti temi: cybersecurity applicata all’IoT in particolare in un plant industriale; passaggio verso una logica di prodotti interconnessi e ‘smart’; tecnologie e architetture per realizzare Industrial Plant 4.0; blockchain.
Il progetto ‘IoT à la carte’ è un menu di soluzioni fatte e finite da proporre al mercato in ambiti applicativi differenti: Industria 4.0; Asset Management; monitoraggio delle flotte (per mezzi commerciali e industriali); Energy Management. “Il passo successivo è quello di definire un modello di go-to-market efficace per questa tipologia di soluzioni”, spiega Besozzi.
Gli Starter Kit sono invece soluzioni semplici da capire, facili da implementare e poco costose per consentire al partner di accelerare in questo campo. Ad oggi sono tre quelli disponibili: ‘Rompi ghiaccio’ – un entry level per il monitoraggio di un impianto produttivo; connettività per area Wan; monitoraggio ambientale in tecnologia wireless.
Giovanni Besozzi, IoT Leader, Tech Data Italia
‘IoT on Tour' sul territorio
Dopo il Tech Data Roadshow ‘IoT on Wheels’, che nel 2018 ha visto il distributore fare tappa in 10 città europee per presentare l’offerta sviluppata in collaborazione con alcuni vendor, nel corso del 2019 in Italia Tech Data ha messo a punto un progetto itinerante (senza truck) lungo il territorio in partenza verosimilmente a inizio anno fiscale (febbraio) per fare toccare con mano soluzioni IoT ai clienti di system integrator qualificati, IoT ready, con l’obiettivo di sensibilizzarli sull’argomento. L’iniziativa prevede un appunto al mese e si svolgerà presso la sede del partner che aderisce in collaborazione con i vendor sponsor.
Secondo Besozzi, l’attenzione sull’IoT da parte del mercato sta infatti crescendo: “A partire dalla seconda metà del 2018 stiamo rilevando feedback più costanti da parte del canale che ci interpella per valutare potenziali progetti, interazioni progettuali ad hoc; manca ancora una standardizzazione diffusa. Come Tech Data puntiamo a offrire soluzioni end-to-end partendo dalla sensoristica per arrivare a soluzioni di Big Data Analytics in ecosistema, lavorando con una 15ina di partner qualificati con cui avviare ragionamenti non tattici ma sistematici. L’IoT implica competenze multidisciplinari complesse e non tutti sono pronti a questo processo di trasformazione”.
Alcuni partner lungimiranti sono saliti sul palco del recente Tech Data Channel Summit 2018 con casi concreti: è il caso di Innesti con il progetto ‘Smart Bilancia’ di Cogo Bilance e GFM Integration con il progetto ‘Scrivania Intelligente' di DVO.
Rimani sempre aggiornato, seguici su Google News!
Seguici
Abbonati alla rivista ChannelCity Magazine e ricevi la tua copia.
Notizie correlate
Speciali Tutti gli speciali
Speciale
Speciale
Calendario Tutto
Gen 28
Licensing session: M365, Security & Windows 11
Gen 29
OPEN DAY | Innovazione, tecnologia e sostenibilità: scopri le soluzioni Epson per il tuo business - Roma
Gen 29
Disaster Recovery per MSP: come garantire continuità operativa e conformità alla NIS2 per i tuoi clienti
Gen 29
Ready Informatica Webinar | Ultimate SecureBOX - Storie di successo e Roadmap
Feb 04
Diventa Partner Elastic: Opportunità e Vantaggi per il tuo Business
Feb 04
OPEN DAY | Dalla tecnologia alla sostenibilità: le soluzioni Epson per il tuo business - Napoli
Feb 04
LIVE WEBINAR ADOBE | Acrobat Studio: PDF Spaces e nuove integrazioni per il lavoro creativo quotidiano
Feb 04
Soluzioni Cloud Integrate: Parallels RAS e AWS per Workspace Sicuri e Scalabili
Feb 05
LIVE WEBINAR | Open by Design, Sovereign by Choice: strategie pratiche per la Sovranità Digitale con SUSE
Magazine Tutti i numeri
G11 Media Networks
ChannelCity e' un canale di BitCity, testata giornalistica registrata presso il tribunale di Como ,
n. 21/2007 del
11/10/2007- Iscrizione ROC n. 15698
G11 MEDIA S.R.L.
Sede Legale Via NUOVA VALASSINA, 4 22046 MERONE (CO) - P.IVA/C.F.03062910132
Registro imprese di Como n. 03062910132 - REA n. 293834 CAPITALE SOCIALE Euro 30.000 i.v.
