Nel corso del recente Pure//Partner Forum, l'evento organizzato annualmente a Las Vegas, Pure Storage ha accolto 450 partner.

In qualità di azienda 100% channel-driven, impegnata al 100% nei confronti dei partner che rappresentano un'estensione del business guidando i clienti verso la trasformazione digitale e scaricando a terra risultati di grande efficacia, Pure offre supporto con un ventaglio moderno di iniziative di formazione, tool ed enablement all'interno del Pure Partner Program con l’obiettivo di promuovere il successo dei clienti attraverso la piattaforma per il data storage e le soluzioni di Pure che offrono valore, flessibilità e risparmio attraverso un modello in abbonamento.

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Nuove funzionalità riservate ai partner

Con il Pure Partner Program, orientato a massimizzare il valore per partner, Pure Storage si trova in prima linea nell'introdurre costanti miglioramenti. Le funzionalità presentate aiuteranno i partner ad aumentare l'efficienza operativa e migliorare la customer experience complessiva.
Le novità annunciate comprendono incentivi, automazione della fatturazione e visibilità intelligente sugli asset dei clienti allo scopo di supportare e garantire flussi prevedibili di ricavi ricorrenti nell'attuale economia service-driven.

Più nello specifico:

• Gestione degli asset assistita da AI: attraverso il cruscotto Pure1® Assets, i partner possono garantire un servizio privo di interruzioni e analizzare chiaramente i costi al momento dei rinnovi grazie a workflow intelligenti. Sfruttando la visibilità sugli abbonamenti in scadenza e le raccomandazioni proposte dalla AI, i partner possono trasformare i rinnovi in un momento di pianificazione e crescita per aumentare il fatturato scoprendo nel contempo nuovi progetti IT.
• Digital master services agreement: Pure offre ai partner la possibilità di adottare un nuovo modello di acquisto self-service che permette ai clienti di abbonarsi a ulteriori servizi Evergreen//OneTM all'interno di Pure1. Il nuovo modello comprende un margine per il partner e la totale visibilità dell'account per consentire al partner di monitorare la crescita del fatturato.
• Partner intelligence estesa: in un'ottica di ampliamento delle funzionalità di partner intelligence già disponibili, oggi i partner dispongono di nuovi insight come KPI, trend e opportunità di crescita sui singoli account, oltre a un'analisi delle performance di piattaforma che evidenzia le opportunità di upselling e miglioramento della customer experience.
• Gestione semplificata della fatturazione: Pure Partner Invoice Management fornisce funzioni per il reporting self-service delle fatture, API e un cruscotto: tutti strumenti grazie ai quali i tempi di riconciliazione vengono significativamente ridotti se non addirittura eliminati.

"Nel panorama aziendale attuale, l'importanza di un solido ecosistema di partner non può essere sopravvalutata. Sia i fornitori di tecnologia che i partner riconoscono lo sforzo collettivo necessario per fornire soluzioni complete ai clienti, e l'enfasi su un modello di fornitura basato sui servizi è fondamentale. Il programma per i partner di Pure Storage, in continua evoluzione e affiancato dai più recenti miglioramenti della piattaforma, svolge un ruolo fondamentale nel consentire ai partner di instaurare relazioni significative e a valore aggiunto con i clienti aziendali globali" , ha affermato Rob Brothers, Research VP, Datacenter and Support Services Program, IDC.

"Siamo orgogliosi di proporre ai nostri partner un programma di assoluto livello e ci impegniamo a creare nuovi modi attraverso i quali i partner possano aumentare il valore e trasformare i loro servizi. Questo annuncio sarà decisamente gradito ai partner che ricercano maggiore autonomia, flussi di ricavi ricorrenti prevedibili e garantiti, e una superiore capacità di ingaggio dei clienti”, ha dichiarato Geoff Greenlaw, Vice President, EMEA & LATAM Channel, Pure Storage,

I vincitori dei Pure Partner Award

Pure Storage ha inoltre annunciato i vincitori dei 2024 Pure Partner Award, premiati per l'eccezionale crescita del fatturato, la realizzazione di soluzioni innovative, l'introduzione di nuove proposte presso i clienti e non solo.

Di seguito i vincitori del Pure Storage Partner Award 2024:

• Worldwide Partner of the Year CDW
• Fastest Growth Partner of the Year AHEAD
• Subscription Partner of the Year Presidio
• Trailblazer Partner of the Year: Insight
• Breakout Alliance Partner of the Year NVIDIA
• MSP Partner of the Year TierPoint
• GSI Partner of the Year NTT
• Distribution Partner of the Year Arrow EMEA
• Innovator Partner of the Year WWT
• Americas Partner of the Year SHI
• APJ Partner of the Year ATTURA
• EMEA Partner of the Year Bechtle
• LATAM Partner of the Year Kyndryl