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Le strategie dei Vendor per il Canale professionale dell'ICT
IBM Studios, Milano sempre più High Tech
Consulenza, innovazione. IBM apre in Piazza Gae Aulenti (Milano), con una rivisitazione del Pavillon, un'area dedicata alle tecnologie, all'innovation. L'impegno finanziario è di 40 milioni di euro in…
Praim, la crescita passa dalla tecnologia e la Customer Experience
Se a livello tecnologico si prospettano nuove soluzioni Thin & Zero Client, la crescita per il 2019 passa anche dall’area riservata 'MyPraim' nel quale si semplificano, per clienti e partner, tutti i…
Sap, i partner miglior performer del 2018
L’azienda svela i vincitori dei SAP Partner Excellence Awards 2019, i premi assegnati dalla filiale alle realtà che si sono distinte in termini di performance, innovazione, qualità dei servizi offerti…
Veeam, di record in record
Alla fine del 2018 il fatturato arriva a sfiorare il miliardo di dollari, con un'incremento del 16 percento. Crescono i clienti e gli investimenti, in particolare il programma da 150 milioni di dollari…
Rodolfo Falcone, ex ServiceNow, entra in Forcepoint con la responsabilità del Sud Europa, Benelux ed Est Europa
Rodolfo Falcone, nella posizione di Vice President Regional Sales South and Eastern Europe (SEU), porta all'interno di Forcepoint le sue competenze internazionali e la vasta conoscenza del mondo del canale…
IBM PartnerWorld, anteprima sulle novità per i partner di canale
Ecco le linee guida per i partner IBM delineate da John Teltsch, General Manager, IBM Partner Ecosystem
TP-LINK rafforza il programma di canale con nuove risorse e incentivi per i Partner
A seconda del livello di partnership è associato un pacchetto di vantaggi, tra cui incentivi diretti, promozioni esclusive e accesso immediato a utili strumenti di vendita.
Cloud e GDPR guidano la crescita di Zyxel Italia
L'azienda che sta costruendo insieme ai partner un percorso di "valore" punta sempre di più al cloud networking senza disdegnare il tema del GDPR. In rampa di lancio il roadshow primaverile, una serie…
La tecnologia VOIspeed fa crescere TeamSystem Communication
Per TeamSystem Communication, società del gruppo Teamsystem, il 2018 è stato un anno ricco di conferme e soddisfazioni. Fatturato a +19% rispetto al 2017, mentre il numero di nuovi clienti (studi e imprese)…
Check Point, David Gubiani nominato Regional Director Security Engineering Southern Europe
Alla guida del team Security Engineering del Sud Europa di Check Point Software Technologies, il manager avrà l’obiettivo di supportare la crescita del business nella regione, attuando la strategia aziendale…
Cambio di poltrona in Trend Micro Italia, Alessandro Fontana è il nuovo Head of Sales
Con la carica di Head of Sales Trend Micro Italia, Fontana diventa responsabile di tutti i clienti enterprise sul territorio, assumendo la direzione commerciale del team di sales account Trend Micro.
Il 2019 secondo Wildix, UC&C in crescita e rivoluzione nella system integration
Wildix traccia un quadro dell’andamento del settore Unified Communcation & Collaboration nel corso del 2019, con un occhio attento agli operatori di mercato alle prese con la trasformazione digitale in…
HPE, a Ginevra innovazione e test per soluzioni IoT ed edge-to-cloud
Inaugurato sulle rive del Lemano l’IoT Innovation Lab numero quattro di Hewlett Packard Enterprise. Obiettivo sviluppare attività e testare soluzioni di deployment concrete con il supporto dei partner.…
Aruba, Stefano Sordi nominato Direttore Commerciale
Dopo sette anni in azienda, al manager è affidata la direzione commerciale; a Gabriele Sposato il ruolo di Direttore Marketing. Le nomine si inseriscono in un disegno più ampio di piani di sviluppo e…
Cisco, investire nella privacy dei dati dà maggiori benefici di business
Uno studio di Cisco sul GDPR, il Data Privacy Benchmark 2019, mette le aziende italiane al secondo posto a livello europeo per conformità e al terzo posto a livello mondiale
Stop ai problemi di fatturazione elettronica, ecco Smart Hub
Smart Hub è un servizio digitale presente nel portale di collaborazione del commercialista che permette ai clienti dello studio l’importazione di fatture in formato XML FE prodotte dal proprio software…
Fattura Elettronica, orizzonte senza nubi
Wolters Kluwer Tax & Accounting Italia registra in questi primi giorni del 2019 un ottimo andamento per la fatturazione elettronica, in linea con le aspettative dei clienti sia in termini di funzionalità…
Huawei, obiettivo Samsung e il 5G (annunciato anche il primo smartphone 5G)
I nuovi obiettivi di Huawei: sorpassare Samsung e diventare il primo produttore di smartphone al mondo e giocare un ruolo da protagonista nel 5G. Al Mobile World Congress di Barcellona debutterà il primo…
Canegrati (HP) ai partner: esplorate e trasformate le industry
L'Amministratore Delegato di HP Italy parla del 2018 da una prospettiva canale. Gli ambiti più interessanti in cui cogliere nuove opportunità e individuare le linee di sviluppo future. I partner devono…
AVM: libera scelta in un libero mercato
Dopo che Agcom ha liberalizzato il mercato dei dispositivi per la connessione Internet, Avm si mette a fianco del Canale ICT per creare new business offrendo soluzioni innovative come FritxBox! 6890 LTE…
Commvault, Partner Success Desk è il centro di competenza dedicato al canale
Un centro di servizi per i partner, 24x24, anche in lingua italiana, focalizzato su vendita, prevendita e amministrazione, a cui tutti i partner possono accedere via email, telefono, chat o portale web.…
Microsoft 365 Academy, formazione per i partner puntando su Cloud e Office 365 Business
Un progetto di formazione per i partner alle prese con la Trasformazione Digitale puntando sul Cloud e sulle nuove soluzioni per la produttività. Sei momenti di approfondimento mensili con la partecipazione…
Nicola Procaccio, l’Intel che verrà. Per i partner focus sul Commercial
Nel nuovo ruolo, il manager spiega la riorganizzazione aziendale, le aree di focalizzazione e la strategia per i partner. Focalizzazione massima sul mercato Smb da approcciare in modalità diverse. Si…
Cresce la famiglia Nebula di Zyxel
La linea NebulaFlex Pro è stata ampliata con due nuovi Access Point tri-mode, in grado di supportare velocità più elevate e un maggior numero di dispositivi connessi
Nutanix spinge sul multicloud
Sempre più enterprise cloud ed edge computing nelle mire della società californiana, che quest'anno compie i suoi primi dieci anni di attività sul mercato
Buffalo amplia l’offerta LinkStation
Dotato di una garanzia triennale anni che comprende gli hard disk, il nuovo Nas 220DR viene fornito con 5 licenze di NovaBackup Buffalo Edition per pc e offre la compatibilità con Time Machine per effettuare…
Reti di nuova generazione, Cloud e sicurezza per il 2019 di BT Italia
Il provider mondiale di servizi e soluzioni di comunicazione ha fatto il punto sui programmi della divisione Global Services, evidenziando i tre principali filoni di sviluppo: Cloud and Network Infrastructure,…
Pure Storage, l’Intelligenza Artificiale fa bene al canale
Matthieu Brignone, Head of Eema Channel and Alliances di Pure Storage interviene sull’evoluzione del Canale nel 2019 mettendo al centro l’ Intelligenza Artificiale per ottenere il massimo dai dati. Occorre…
Cloudera e Hortonworks, fusione fatta. Al centro le partnership
La combinazione strategica dà vita a un'azienda open-source per la gestione enterprise dei dati ottimizzata per il cloud dall'Edge Computing all'Intelligenza Artificiale. I razionali dell’operazione e…
Samsung, al Ces mette in scena il futuro del Connected Living
All’evento di Las Vegas il vendor mostra gli scenari di un mondo completamente connesso attraverso gli sviluppi di Intelligenza Artificiale, Internet of Things, 5G, e i prodotti e tecnologie di nuova…
SAP BusinessOne, la vitalità delle Pmi
Una chiacchierata a tutto campo con Adriano Ceccherini, General Business Director di SAP Italia, per fare il punto anche sui programmi per il 2019
TomTom corre verso il futuro della auto connesse e autonome
Sono mezzo milione i veicoli sulle strade guidati dalle mappe HD di TomTom per la guida autonoma L’azienda nota per le tecnologie di localizzazione avvia collaborazioni importanti con aziende come Denso…
Wildix, il Summit sulle UCC a febbraio a Barcellona
Si terrà il 18 e il 19 febbraio 2019 il summit sulle Unified Communications organizzato e sponsorizzato da Wildix che riunirà i migliori partner a livello mondiale per fare il punto sugli sviluppi delle…
Da Fujitsu un servizio end-to-end per accompagnare le aziende sul cloud AWS
Disponibile in Europa, Medio Oriente, India e Africa, Fujitsu Cloud Service for AWS combina l’esperienza maturata da Fujitsu in qualità di system integrator con l'efficacia della piattaforma cloud Amazon…
Il futuro secondo Lenovo
Nel corso dell'evento "Lenovo Intelligent Futures", il vendor ha presentato le soluzioni SmartOffice che affiancano persone e imprese nel percorso verso la Intelligent Transformation.
Sempre più Predator nel DNA di Acer
Acer Predator Thronos è una completa postazione gaming progettata specificatamente per gestire un set definito di dispositivi, tra cui tre monitor Predator da 27 pollici, un desktop Predator configurato…
Equinix, un canale in trasformazione nel 2019
Oren Yehudai, Head of EMEA Channel di Equinix analizza i cambiamenti principali relativi al canale: cloud, sicurezza, tecnologie emergenti, logica di vendita in ecosistema
Check Point Technologies Software, 10 mosse per evitare le frodi online
Un decalogo fornito dal vendor di sicurezza IT per evitare le truffe sui siti di e-commerce. A partire dal consiglio primario di non aprire email provenienti da fonti sconosciute, toccando gli aspetti…
Sophos XG Firewall su Sophos Central attraverso l’Early Access Program
Un nuovo tassello per la sicurezza sincronizzata: Sophos XG Firewall arricchisce il portafoglio di prodotti disponibili attraverso la piattaforma di gestione integrata e basata su cloud e di ciò ne beneficiano…
Cybersecurity, Kaspersky Lab rileva un nuovo exploit per Windows
Questa nuova vulnerabilità interessa il modulo "kernel mode" del sistema operativo Windows. L'exploit è quindi particolarmente pericoloso e può essere utilizzato per bypassare i meccanismi di mitigazione…
Software, cura dimagrante in casa IBM
IBM cede una parte del software a HCL e fa cassa per quasi due miliardi di dollari.
Syneto, lo storage semplice, a misura di media impresa
Il vendor, nato dal fortunato mix tra imprenditorialità italiana e tecnologia rumena, mette a disposizione della tipica media impresa italiana soluzioni storage iperconvergenti, semplici da gestire e…
Red Hat Open Source Day 2018, l’open source si fa coi partner (video)
Il modello di community e collaborazione per fare ecosistema, ideale per il canale dei partner al centro della recente edizione 2018 del Red Hat Open Source Day a Milano e Roma. I messaggi principali…
Lenovo, davanti ai partner la strada del valore
Il vendor punta dritto al valore, mettendo a disposizione del canale un’organizzazione strutturata in ottica di miglior supporto, specializzazioni pensate per promuovere le competenze e un ampio portafoglio…
Kaspersky Lab: "Così costruiamo il valore della security con il canale"
Kaspersky Lab, i top partner, i vari attori del canale, il mercato della security a valore. Un incontro di grande successo con i migliori partner italiani, un incontro che è anche il culmine e il trampolino…
Lutech è il partner Symantec con la crescita più rapida in Europa
Il system integrator premiato all’evento europeo Symantec Partner Executive Summit 2018 come Fastest Growing Reseller. I manager delle aziende raccontano i percorsi evolutivi delle rispettive organizzazioni.…
Avaya, il canale cresce col cloud e con nuovi programmi
Al Partner Summit 2019 in corso a Dubai, le linee guida per il nuovo anno e molte novità negli ambiti del cloud e degli strumenti di integrazione.
Cisco, focus sull’SMB con i partner: nel mirino 120 mila potenziali clienti
Nell’anno fiscale 2019 focus sul segmento SMB: in Italia il target sono 120 mila potenziali clienti da indirizzare con i partner. L’investimento in quest’ambito prevede un team dedicato di 8 persone,…
Lenovo, la trasformazione è sempre più intelligente
Dal palco di Canalys, Gianfranco Lanci, President & Coo di Lenovo, fotografa il percorso dell'azienda che guida in un disegno di 'Intelligent Transformation' con le tecnologie più innovative che si innestano…
Fortinet Security Day 2018, una sicurezza da record per una sfida senza precedenti
Fortinet Security Day 2018, Milano e poi Roma. Due giorni di confronto, dibattito e analisi della più grande sfida che manager e imprese si trovano oggi ad affrontare. La protezione di dati, infrastrutture…
Dell Technologies Forum 2018, il viaggio nel mondo della trasformazione digitale reale
Oltre 1.500 i visitatori presenti al più importante evento organizzato in Italia dal colosso nordamericano che mostra come l’applicazione della tecnologia di Rsa, Virtustream, Dell EMC, Dell, Vmware,…
Citrix, un Intelligent workspace con le persone al centro
Aperto, sicuro e flessibile il digital workspace di Citrix garantisce valore alle aziende, semplificando il lavoro degli utenti e la gestione delle loro interazioni. Grande l’opportunità per i partner,…
Brother in prima linea contro la contraffazione dei prodotti originali
Dal 1° dicembre 2018 Brother e Incopro, società di riferimento nel settore della protezione dei brand, opereranno in partnership per tutelare i diritti dei clienti che acquistano prodotti originali Brother.…
Eaton, prodotti e strategia per il Canale IT
Con Luciano Livrani, Channel Manager di Eaton Italia, facciamo il punto sulle ultime iniziative del vendor in relazione al Canale IT soffermandoci su alcune delle più importanti.
Avaya, nuova sede e nuove soluzioni che guardano all'Intelligenza Artificiale
L’azienda ha inaugurato i nuovi uffici a Sesto San Giovanni (MI) dotati di meeting room e sale dimostrative tecnologicamente all’avanguardia. Con l'occasione ha realizzato una sorta di open day per mostrare…
Zucchetti premiata da Cisco come "ISV Partner of the Year"
Al Cisco Partner Summit di Las Vegas Zucchetti ha ricevuto il prestigioso riconoscimento per l'area EMEAR (Europa, Medio Oriente, Africa e Russia), per un progetto di innovazione che integra le funzionalità…
Konica Minolta, nuova sede sotto il segno dello smart working
Konica Minolta Italia ha rinnovato completamente la sede italiana. Il nuovo edificio, denominato “Green Place”, si distingue per l’elevata ecosostenibilità, adotta infatti ben 1.000 metriquadri di pannelli…
Come cambia l'Epson Business Demo Center italiano
Totalmente ristrutturato e riorganizzato, il nuovo Business Demo Center, pensato per ospitare i rivenditori con i loro clienti, è focalizzato su proposte business e professionali presentate in aree di…
Fujitsu Forum, la co-creazione a servizio della trasformazione
Il titolo del più importante appuntamento europeo di Fujitsu, “Co-creation for success”, ha enfatizzato l’importanza dell’approccio collaborativo per garantire innovazione al mercato. Oltre 10.000 i visitatori…
Cisco Partner Summit 2018, Tuszik «cosi portiamo il canale verso il software e i servizi… senza distruggere l’hardware». La diretta social e streaming
Da poco diventato capo del canale globale di Cisco Systems, Oliver Tuszik si appresta a debuttare all’attesissimo Cisco Partner Summit che andrà in scena questa settimana a Las Vegas. Ecco la sua visione…
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