#150secondiCon - Parlano i protagonisti del mercato

Luca Besana, Channel Business Director South Europe di SentinelOne, spiega come si inserisce il vendor di cybersecurity in un panorama sempre più guidato dall'AI: da fornitore di software a partner strategico della trasformazione digitale

Vincenzo Bocchi, Vice President di TD SYNNEX Italy (dal prossimo 1 settembre), chiarisce il ruolo giocato da TD SYNNEX nell'era dell'AI per continuare a guidare la trasformazione del mercato IT, accompagnando partner e vendor nell’evoluzione dei modelli operativi e tecnologici

Marco Olivieri, Regional Sales Director Souther Europe di Cambium Networks, illustra il ruolo in evoluzione del vendor, passato dall'essere un produttore di hardware a provider di infrastrutture digitali intelligenti

Mario Menichetti, CEO e Fondatore di CIPS, sottolinea che oggi il distributore a valore si propone al mercato come punto di riferimento stabile per il canale, con l’obiettivo di guidarlo nell’adozione dei nuovi modelli di business e nell’interpretazione delle trasformazioni in atto

Dante Pugliese, Senior Director Sales & Marketing di Brother Italia, spiega che, nell'era dell'AI, il ruolo di Brother si configura sempre più come un partner tecnologico e consulenziale, in grado di aiutare le aziende a gestire e ottimizzare i propri processi documentali.

Michele Puccio, Country Manager di Arrow Enterprise Computig Solutions Italia, spiega come oggi il distributore non può più limitarsi a essere un semplice facilitatore finanziario o logistico ma deve diventare un vero orchestratore di ecosistemi

Elena Bonvicino, Senior Manager of Channel, Italy di Veeam Software, chiarisce come evolve la posizione del vendor in questo periodo storico guidato dall'AI e come affronta questa evoluzione insieme al proprio ecosistema di partner

Claude Sarkis, Presidente e Amministratore Delegato di Elovade Italia, racconta l'evoluzione del ruolo di Elovade Italia, parte del Gruppo Elovade, che si basa sulla capacità di creare relazioni e creare storie di successo

Antonio Serra, Sales & marketing Director di Proxima Distribution, racconta perché il distributore ha scelto di differenziarsi attraverso un modello distributivo innovativo, che affianca al business tradizionale una proposta strutturata di rigenerato enterprise

Maura Frusone, Head of B2B Sales di Kaspersky Italia, chiarisce come il ruolo di un provider di tecnologia come Kaspersky deve deve evolvere verso quello di partner strategico che aiuta le aziende non solo a supportare la scelta delle tecnologie, ma anche a sviluppare competenze all'interno dell'organizzazione e costruire una cultura che permetta di innovare sempre rimanendo sicuri

Francesco Gaini, Sales Director di Computer Gross, analizza lo scenario attuale in cui l'Intelligenza Artificiale è sempre più pervasiva e dove il ruolo del distributore a valore deve necessariamente evolvere

Angelo D'Alessandro, Sales Director SMB & Enterprise Italy di TP Link e Omada Networks, illustra il ruolo giocato dal vendor nell'era dell'Intelligenza Artificiale, vero aabilitatore di ecosistemi intelligenti capaci di sostenere la trasformazione digitale delle aziende in modo continuo e sostenibile

Alessandro Della Negra, Director of Sales, Country Manager Italia di Westcon, spiega come sta evolvendo il ruolo del distributore, sempre più orientato ad accompagnare partner e clienti nell'adozione concreta dell'Intelligenza Artificiale. Una figura di orchestratore di innovazione a supporto di vendor e partner

Sergio Grassi, Chief Revenue Officer Value, Green & Services di V-Valley, afferma che il VAD ritiene di poter offrire un contributo importante nell'Era dell'Intelligenza Artificiale attraverso due direttrici principali: lo scouting continuo di tecnologie e aziende innovative e i servizi della struttura Innovexya

Marcello Molinari, Marketing Manager di Brevi, indica le due direttrici principali con cui il distributore declina il tema dell'Intelligenza Artificiale: contenuti e strumenti. Al centro di tutto però la relazione umana non perde la sua centralità

Alessandro Taramelli, Capo dello Staff di Runner, spiega come Runner interpreta il ruolo della distribuzione nell'era dell'AI: da un lato portare ai partner tecnologie innovative e nuove opportunità di business, dall'altro mantenere un approccio umano e personale nella relazione con il canale

Secondo Riccardo Fantoni, Senior Marketing & Communication Specialist di ICOS, l'avvento dell'AI porta con sé molte più opportunità che rischi e i benefici potenziali sono nettamente superiori alle preoccupazioni che spesso accompagnano il dibattito su questa tecnologia. La posizione del VAD nell'era dell'AI

Massimo Mondiani, Regional Partner Leader di NetApp Italia, sottolinea che se l'Intelligenza Artificiale rappresenta la domanda, i dati rappresentano la risposta. Ed è proprio su questo terreno che NetApp, insieme ai propri partner, aiuta le aziende a costruire il proprio percorso verso l'AI

Gian Paolo Bassi, SVP Mainstream Innovation & Customer Role Experience di Dassault Systèmes, spiega che oggi, nell'era dell'AI, la sfida non è solo integrare nuove tecnologie, ma combinare la potenza dei modelli AI con una profonda conoscenza dei processi industriali, per accompagnare una trasformazione che procede con modalità e velocità senza precedenti

Lorenzo Reali, Vendor Alliances Director di Exclusive Networks, sottolinea che anche nell'era dell'AI il valore di un distributore come Exclusive Networks continua a risiedere nella capacità di essere un punto di riferimento per i partner, accompagnandoli nell'adozione delle tecnologie e nel trasferimento delle competenze verso i clienti finali

Marco Finocchi, Manager Channel Sales di Sophos Italia, spiega che nell'era dell'AI Sophos punta a semplificre la sicurezza delle aziende, senza aggiungere ulteriori livelli di complessità, ma integrandole diverse tecnologie in un'unica piattaforma capace di offrire una visione in tempo reale di ciò che accade nell'infrastruttura IT