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Le strategie dei Vendor per il Canale professionale dell'ICT
Oracle Partner Day, il cloud come motore di crescita
Alla tappa italiana dell'evento annuale, Oracle ribadisce ai partner l'importanza di cavalcare l'offerta cloud per far volare il proprio business. Chi ha già investito in questa direzione, è cresciuto…
Buffalo, nuove facilitazioni per la garanzia dei NAS
Per i NAS di Buffalo Technology non è mai troppo tardi per l'estensione della garanzia, ora è anche possibile sottoscrivere la garanzia supplementare entro 3 anni dalla data di acquisto.
Synology, debutta il Partner Program
Synology Partner Program ha l'obiettivo di creare una rete di Partner qualificati, in grado di rispondere alle esigenze dei clienti finali attraverso una consulenza strategica e personalizzata. Synology,…
Good news per Toshiba
Dopo ben quattro anni di perdite, Toshiba prevede per il proprio anno fiscale in corso, che terminerà il 31 marzo, di generare margini per quasi 4 miliardi di euro. Al timone dell'azienda giapponese ora…
Check Point Software: Marco Urciuoli è il nuovo Country Manager della filiale italiana
Marco Urciuoli si occuperà di coordinare tutte le attività commerciali e lo sviluppo strategico dell'azienda sul territorio italiano, riportando a Roberto Pozzi, Regional Director Southern Europe, che…
GDPR: Fujitsu crea nuove opportunità di business per i partner SELECT Expert
Fujitsu lancia un portfolio per la sicurezza focalizzato sul canale per consentire ai partner SELECT di aiutare le aziende a risolvere le sfide con un approccio security-as-a-service. I vantaggi: più…
Getac lancia l'European partner progamme & portal
La logica del portale è sviluppata secondo un principio molto semplice, più i rivenditori interagiscono con il programma, maggiore sarà l'opportunità di accedere ai numerosi vantaggi come programmi di…
Microsoft, il GDPR in quattro step
Microsoft sottolinea il proprio impegno per fare in modo che le aziende, di tutte le dimensioni, possano essere Compliant-GDPR e mette a disposizione dei partner di canale diverse soluzioni.
Veeam (Lara Del Pin), la strategia di canale nel 2018. Focus sul cloud da fare coi partner
Un bilancio su risultati 2017 lato canale dei partner, guardando dritto al 2018: lo fa Lara Del Pin, Manager of Channels, Veeam Italy. Le linee principali della strategia di go-to-market 2018: enfasi…
GDPR: le iniziative di Microsoft per il canale e gli utenti finali
Microsoft ha reso disponibile un test di valutazione online gratuito, un white paper sull'argomento GDPR e una serie di webinar.
Gdpr facile con le soluzioni Wolters Kluwer Tax & Accounting Italia
Wolters Kluwer Tax & Accounting Italia annuncia le funzionalità delle proprie soluzioni software che facilitano l’approccio al GPPR, General Data Protection Regulation. In anticipo sulla scadenza di fine…
Ricoh Italia premiata agli ITALIAN CHANNEL AWARDS 2017
Ricoh Italia nominata “Miglior vendor per le soluzioni di stampa gestita” agli ITALIAN CHANNEL AWARDS 2017, l'iniziativa promossa dalla rivista ChannelCity
Praim, nuovo programma di canale
Praim Partner Programme, strutturato in tre livelli di partnership, offre una formazione completa sia tecnica che commerciale, supporto pre-vendita, lead generation, finanziamenti per programmi marketing…
Nutanix: Carla Targa (ex Trend Micro) è il Field Marketing Manager per l’Italia
Nel nuovo ruolo lavorerà a stretto contatto con il team di vendita locale e i partner di canale e tecnologici per il lancio di nuovi prodotti e soluzioni, eventi di mercato, programmi per la generazione…
Riorganizzazione in casa OKI
OKI Europe ha annunciato che entro la fine del mese di gennaio 2018 l'intera struttura di vendita dell'area EMEA sarà unificata sotto un'unica entità legale.
Per Veeam Software un 2017 da record
Veeam Software a fine 2017 ha contabilizzato 827 milioni di dollari di ricavi, pari a una crescita del 36 percento rispetto al giro d'affari del 2016.
Fujitsu Italia ha un nuovo responsabile per il Canale
Manuela Chinzi è Head of Channel di Fujitsu Italia. Avrà il compito di coordinare le strategie dell'azienda rivolte al Canale indiretto, con un focus particolare sulla distribuzione e sullo sviluppo del…
La nuova era di Avaya
Dopo la riorganizzazione l’azienda americana ha deciso di quotarsi al New York Stock Exchange per ritornare ad essere una public company. Nuove attività per i partner.
Extreme Networks, nuovo partner program per il 2018
Lo Unified Extreme Partner Program mette ordine fra i programmi di canale di Extreme stessa e delle aziende acquisite negli ultimi due anni, puntando su crescita e cross-selling
Elmec, nel cuore del data center Tier IV c’è l’HPE Innovation Lab
Inaugurato il primo HPE Innovation Lab della Provincia di Varese realizzato all'interno dell’innovativo data center di Elmec, certificato secondo i più alti standard internazionali. La logica dell'Innovation…
Sophos: "La security richiede più strategia che prodotti"
Con la Sicurezza Sincronizzata il vendor mette nelle mani dei partner una nuova logica di IT Security in grado di aiutarli a vendere soprattutto valore. Al via il nuovo programma di canale in grado di…
Gigaset, sempre più prodotti business
L’azienda ha presentato Maxwell 2, un telefono IP da tavolo che completa la famiglia Gigaset Pro e si basa inoltre sull’avanzata piattaforma software di Gigaset pro che garantisce l’interoperabilità con…
G Data in partnership con Icos
L'accordo prevede la commercializzazione dell’intero portafoglio di soluzioni business del vendor, tra cui G Data Total Control Business. I rivenditori Icos potranno avvalersi altresì delle opportunità…
Cisco, i mercati verticali al centro del Partner Program
Con Giorgio Maria Campatelli, Partner Organization Leader di Cisco Systems Italia, mettiamo al centro il cambiamento strategico del programma di canale del vendor.
FireEye: "A differenziarci è la nostra capacità di risposta"
Lo specialista di security punta su tutti i settori che gestiscono informazioni critiche per continuare la sua corsa sul mercato italiano, dove negli ultimi sei mesi ha visto crescere del 25% il numero…
HPE Discover 2017, Meg Whitman e Antonio Neri sul palco. Il passaggio di testimone nel segno della continuità
Dopo Meg Withman si gira pagina e si riparte con Antonio Neri. Intanto l'arsenale del vendor continua ad arricchirsi di nuove tecnologie lungo le direttrici portanti dell’intelligent Edge, IT Ibrido,…
HPE Discover 2017: Cloud 28+, è tempo di cloud con i partner
Un pre-evento dedicato ai partner per capire dinamiche di mercato e opportunità crescenti per l'ecosistema che ruota intorno alla piattaforma digitale Cloud28+ e raccoglie 700 partner in 60 paesi (486…
Dopo 25 anni di innovazione, per Lenovo ThinkPad e i partner c’è ancora l’entusiasmo del primo giorno
Venticinque anni dopo la presentazione del primo ThinkPad, facciamo il punto sui progressi fatti dal brand.
Panda Security spinge sul CSP e apre una nuova filiale in Svizzera
Gianluca Busco Arrè, già Country Manager della subsidiary italiana, avrà il compito di sviluppare anche il mercato svizzero. Nel frattempo debutta Panda Cloud Solutions Provider (CSP) grazie alla partnership…
HP, la differenza la fa il valore. I partner la chiave per esaltarlo
A Canalys Tino Canegrati, Amministratore Delegato HP Italy, ribadisce la strategia aziendale lungo tre declinazione portanti e spiega il ruolo del canale sempre più strategico per guidare il futuro digitale,…
Fujitsu Forum 2017: focus sui servizi e prodotti
Nel corso dell'evento europeo di Monaco, Fujitsu ha presentato agli utenti europei nuovi prodotti e i servizi.
Fujitsu Forum 2017: la strategia
"Cambia il modo in cui rispondere ai cienti, dobbiamo innovare portando nuove idee sul mercato con una prospettiva che non è solo tecnologica e dobbiamo farlo a grande velocità" evidenzia Duncan Tait,…
3CX: le strategie del vendor in questa videointervista a Loris Saretta
Loris Saretta, Sales Manager di 3CX Italia & Malta, parla dell'evoluzione cloud nel mercato delle Unified Communications, focalizzando i punti qualificanti dell'offerta 3CX
OKI offre alle aziende la stampa monocromatica gratuita per un anno
L’offerta “Massima qualità del colore. Nessun costo per la stampa in bianco e nero” è valida su alcune stampanti e apparecchi multifunzione a marchio OKI e termina il 31 dicembre 2017.
VoipVoice: l'evoluzione del VoiP, l'offerta e le iniziative per i Partner (videointervista)
In questa videointervista a Simone Terreni, Managing Director di VoipVoice, si parla di mercato VoiP ma anche delle novità tecnologiche del vendor e le iniziative per i Partner di Canale.
Lexmark, nuova struttura e periferiche formato A3
L’acquisizione da parte di Apex ha determinato una profonda ristrutturazione dell’azienda che si sta focalizzando esclusivamente sull’hardware.
Sempre più B2B nel futuro di TP-Link
L’azienda sta premendo sull’acceleratore per guadagnare quote di mercato anche nel settore business.
G Data: nuova sede a Bologna e ampliamento dell'offerta
Inaugurata la nuova sede di Bologna e estesa l'offerta prodotti, che aggiunge importanti tasselli nella direzione della sicurezza come processo integrato. Al via anche in Italia i servizi gestiti veicolati…
Canalys, segnali positivi per il canale. E il bello deve ancora venire
Nel prossimo triennio il canale crescerà di almeno il 5%. Molte opportunità arrivano dai nuovi fronti tecnologici. Edge computing, cloud e application management, sicurezza tra i driver principali.
VMworld, le due anime del canale nell’era del multicloud
A Barcellona, Roberto Schiavone, racconta le ultime novità relative alla strategia di canale. A partire dallo split in due entità – canale tradizionale e canale più innovativo e a valore - per assecondare…
VMworld: Maurizio Carli (VMware), un momento eccezionale per vivere l’IT
L’Executive VP Worldwide Sales and Serves, VMware inquadra alcuni temi portanti della strategia aziendale, commenta i risultati e indica le principali aree di investimento future. Alberto Bullani, CM…
#NetAppWebinarSeries, lo storage per il Next Generation Data Center
Con #NetAppWebinarSeries, il vendor di storage NetApp alza il sipario su una serie di approfondimenti. Primo appuntamento il 20 settembre, con il webinar dal titolo “Lo storage nel Next Generation Data…
VMworld, il viaggio verso il futuro passa dal multicloud
Rafforzata la strategia aziendale che vede VMware passare da vendor di prodotti a vendor di piattaforma, dall’on promise al cloud – nella forma multicloud. Attenzione alta sulla componente di networking…
Awingu, l’aggregatore di workspace alla ricerca di partner
Il vendor propone una soluzione per aggregare le applicazioni e i file aziendali in un unico spazio online sicuro a cui si può accedere con ogni dispositivo, sistema operativo o browser. In Italia Gianpaolo…
Nec, nuovo programma di incentivi per il Canale
SolutionsPLUSMORE è un programma di incentivi basato sul web e rivolto ai propri partner di canale. L'iniziativa prevede la vincita di premi basati sul raggiungimento di target predefiniti.
Bitdefender ed SGBox, insieme per la Next Generation Security
Le due aziende presentano un’integrazione tecnologica che risponde alle istanze della sicurezza attuale per fare fronte alle minacce moderne e anche aderire a nuove normative e regolamenti.
Lenovo, nuovo programma per i Business Partner
Il vecchio One Channel diventa Lenovo Partner Engage e viene riproposto con le medesime condizioni a livello worlswide.
PNY rafforza la strategia commerciale dedicata al canale Apple
Nuovo packaging per la linea di accessori Apple, in linea con i requisiti degli Apple Premium Reseller.
Fujitsu, un’organizzazione unica per partner e direct touch
E' coordinata da Massimiliano Ferrini, veterano del settore IT, che ha impostato un disegno organizzativo che combina la componente ‘Direct touch’ con i partner di canale con l’obiettivo di espandere…
Mobotix, non solo videocamere
Con Alberto Vasta, Business Development Manager Italia & Malta di Mobotix, parliamo delle specificità dell'azienda, quali sono i mercati di riferimento e come viene approcciato il canale.
WD: nuovi My Passport, nuovo team italiano e partnership con Huawei
L’azienda americana ha completato la propria gamma di dispositivi portatili con i device Ultra e SSD, ha svelato il nuovo team italiano e la partnership con Huawei.
Online il nuovo portale dedicato ai Partner APC
Schneider Electric ha rinnovato il Portale per i Partner APC con nuovi contenuti e informazioni aggiornate, accesso semplificato alle varie iniziative, così come agli incentivi.
Red Hat entra nel mercato dell'infrastruttura iperconvergente
Il vendor entra nel mercato delle infrastruttura iperconvergente annunciando una piattaforma aperta che integra storage e capacità di elaborazione per siti remoti e implementazioni edge.
HPE Italian Summit, la Digital Transformation si fa con i partner
Nella giornata dedicata ai partner ribadita la loro centralità per accompagnare i clienti nell’Era Digitale. Paolo Delgrosso, HPE Channel, Service Provider, SMB Sales Director racconta le principali novità…
HPE Italian Summit, a Bologna arriva Meg Whitman e traccia presente e futuro
Il Ceo dell’azienda, in Italia, racconta la strategia HPE per abilitare la trasformazione digitale delle aziende. Sul palco anche Stefano Venturi che fotografa il momento e illustra alcune iniziative…
Fujitsu, la Digital Co-Creation porta innovazione diffusa e aumenta la competitività
Alla tappa italiana del Fujitsu World Tour focus sul contributo di Fujitsu alla crescita del business dei clienti, aiutandoli a connettere tutti gli elementi digitali in ecosistema con alleanze e partner.…
Eset apre una sede a Milano e festeggia i 30anni di attività
Al nuovo ufficio di Milano, che si aggiunge a quello principale di Roma, è affidato il compito di consolidare e valorizzare la presenza del vendor nel capoluogo lombardo e nel Nord Italia, contribuendo…
Cisco, la nuova era del networking poggia sulla rete intuitiva
Il vendor ridisegna la rete rendendola più adatta al business di oggi e dei nuovi paradigmi quali cloud, mobility, IoT e security. Un sistema intuitivo che apprende costantemente, si adatta, automatizza…
VeeamOn Forum, nell’era digitale l’always on availability è cruciale
I dati sono la materia prima di ogni business digitale e la loro disponibilità è condizione imprescindibile. Di scena la trasformazione digitale che ha nel dato, e nella sua disponibilità continua un…
Huawei, ecosistemi aperti e collaborativi
All'edizione italiana del Partner Summit, il colosso cinese ha annunciato importanti novità per il Canale, tra cui l'introduzione di Territory Manager all'interno della struttura commerciale e l'apertura…
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