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Le strategie dei Vendor per il Canale professionale dell'ICT
Kaspersky Lab Tech Days 2018...e che la competizione abbia inizio
Oltre a confrontarsi con tecnologie, soluzioni, problematiche tecniche, la "tre giorni" di Kaspersky Lab offre ai partner di canale anche momenti di svago o nell'accezione più aziendale, momenti di team…
Fujitsu: crescere nel mobile e nel data center con il supporto del Canale
A margine del Fujitsu Word Tour 2018, Manuela Chinzi, Head of Channel della filiale italiana, dettaglia le novità introdotte nel programma di canale, l'importante varo di nuove BU dedicate presso i quattro…
Dell Technologies World, partner verso la trasformazione. La formula delle tre P per accelerare
Persone, prodotti e programmi per supportare i partner nell’abilitare la profonda evoluzione in atto. Sconti e strumenti commerciali studiati per i partner. Il livello di interlocuzione con i clienti…
Kaspersky Lab Tech Days 2018, la diretta da Lucca. Segui l’evento #KLTechDays18
Un progetto ambizioso, fatto di relazioni, valore, innovazione e tanta sicurezza. Sono partiti da poche ore i Kaspersky Lab Tech Days 2018. Una tre giorni in cui il vendor ha invitato i suoi partner in…
Lexmark Marketing Hub, la personalizzazione della comunicazione per il canale
Il tool è disponibile per tutti i partner certificati che già hanno accesso al sito Lexmark PartnerNet.
VoIP: si rafforza la partnership tecnologica tra Snom e Yeastar
Ora è ancora più significativa la collaborazione tecnica tra lo specialista della telefonia IP Snom e Yeastar, produttore di centralini e gateway VoIP. Entrambe le aziende hanno annunciato che i telefoni…
NEC, nuovi premi per i partner di canale
NEC Display Solutions Europe ha lanciato, per i propri partner, una nuova promozione all’interno del programma di incentivi SolutionsPLUSMORE.
GDPR, lasciati guidare da Trend Micro
Molti credono che per guidare serva soltanto la patente. Trend Micro ti insegna anche ad indossare la cintura di sicurezza. Scopri tutto quello che Trend Micro mette a disposizione per essere GDPR compliant.…
Fortinet amplia la collaborazione con IBM con i nuovi servizi X-Force
La collaborazione riguarda i servizi X-Force Threat Management e consente a entrambe le aziende di fornire ai clienti una visione completa sulle minacce, rilevamento e prevenzione degli attacchi e una…
GDPR: Bitdefender riduce i rischi del Data Breach
Con l'obiettivo di ridurre al minimo i rischi di Data Breach e supportare al meglio l’adeguamento delle aziende ai requisiti imposti dal GDPR, Bitdefender - specialista in cybersecurity - ha sviluppato…
Dell Technologies World, il futuro dell’IT fa tappa qui
Dal 30 aprile al 3 maggio va in scena a Las Vegas l’evento annuale del vendor IT che chiama a raccolta clienti e partner a cui presenta linee strategiche, novità di prodotto, percorsi futuri.
Passepartout, il futuro dei partner poggia sulle competenze
L’azienda sanmarinese archivia un 2017 di successo, con un organico in crescita e mire espansionistiche internazionali. Per affrontare le sfide attuali servono però partner con un profilo consulenziale…
Zucchetti Meeting 2018, 40anni e non sentirli
All’incontro annuale dedicato ai Partner, la prima società di software italiana - che nel 2018 taglia il traguardo dei 40anni - guarda sempre più al futuro anche con nuove piattaforme come Infinity 4.0 …
Lenovo, la differenza si fa con i partner (video)
All’insegna del motto aziendale ‘Different is better’ l’evento dedicato ai partner Lenovo nelle due tappe di Milano e Roma. Presentati una serie di nuovi servizi a valore a disposizione del canale al…
Dell EMC (Mullen), la promessa è ora realtà. Quattro percorsi di trasformazione da abilitare coi partner
Joyce Mullen, President Global Channels, Oem & IoT Solutions di Dell EMC racconta come a due anni dall’integrazione si stanno amplificando le opportunità per i partner lungo quattro percorsi di trasformazione.…
GDPR, Check Point Software Technologies suggerisce le linee di comportamento
Le cinque azioni fondamentali e le soluzioni in riferimento alle varie attività che ogni azienda dovrebbe eseguire internamente per conformarsi alla nuova normativa.
SAP si rinnova e rilascia un nuovo modello di pricing
Il vendor rilascia un nuovo modello per il pricing, le vendite e l’audit per il proprio sistema di licensing Digital-Access, conosciuto comunemente come 'Indirect Access'. Il nuovo approccio, basato su…
NetApp (Fumagalli), AAA nuovi partner cercansi per iperconvergenza, cloud ibrido, videosorveglianza e HPC
Con la responsabilità di canale e alleanze il manager racconta i primi mesi di NetApp a contatto con partner preparati e proattivi. Obiettivo primario estendere il parco partner guardando a nuovi fronti…
Microsoft, il Ceo Nadella avvia una nuova riorganizzazione
Debutta la "rivoluzione" di Satya Nadella. Windows and Device Group perde il responsabile Terry Myerson, uno dei più importanti e storici manager dell’azienda, e si scorpora in due entità autonome: una…
Nvidia presenta i suoi progetti
L’azienda ha lanciato le Gpu Quadro Gv100 per i professionisti della grafica, ha svelato la piattaforma storage all-flash Airi, ingegnerizzata con Pure Storage, ma ha anche presentato un nuovo progetto…
Teamsystem, il futuro è nelle mani dei partner digitali
Tre giorni densi di trasformazione ‘digitale’ quelli vissuti durante TeamSystem Talks 2018 nella cornice della Milano Digital Week, da abilitare facendo leva su collaborazione partecipativa tra le parti.…
Handheld rugged, Panasonic lancia il programma di canale Edge
Panasonic Computer Product Solutions vara il programma di canale Edge dedicato al segmento dei dispositivi handheld rugged: Edge coinvolgerà i VAR e offrirà loro un supporto dedicato in ambito marketing,…
Huawei, la digitalizzazione collaborativa passa dai partner
'Together, We Win', il claim dell'edizione 2018 del Huawei Western Europe Partner Summit ad Amsterdam alla presenza di oltre 500 partner; presentate le novità relative al programma di partnership e alle…
Acronis, come presentare e vendere soluzioni conformi al GDPR
La data del 25 maggio 2018 rappresenta per i rivenditori a valore aggiunto Acronis un’opportunità straordinaria per offrire prodotti conformi al GDPR alle aziende e alle istituzioni interessate dalla…
GDPR, l'importanza della Crittografia dei dati in mobilità
Kingston Technology spiega come con il nuovo GDPR diventa ancora più importante integrare l’uso dei drive USB crittografati all’interno della strategia di protezione del dato.
GoPrivacy, il gestionale per la privacy
Sistemi HS ha sviluppato un vero e proprio software “gestionale”, denominato GoPrivacy: uno strumento che guida il cliente a sviluppare, passo dopo passo, il Sistema Documentale richiesto dalle nuove…
Ivanti potenzia il Partner Program con ulteriori risorse a supporto del canale
Rivenditori Expert Solution Provider (ESP), società di consulenza e ora anche Managed Service Provider (MSP) possono beneficare degli incentivi del programma partner Ivanti e del supporto dei distributori…
Citrix spinge sull'acceleratore del cloud
Il vendor si candida a miglior interlocutore nella creazione di workplace digitali ibridi e multi-cloud e stimola il canale a percorrere la stessa strada lanciando Ultimate Rewards, un partner program…
Snom annuncia il nuovo programma di canale
I rivenditori Snom, e quelli che vorranno diventarlo, potranno avvalersi di vantaggiose condizioni commerciali sull'acquisto dei telefoni dello specialista del VoIP, così come di attività di marketing…
Forcepoint, ecco i Partner di canale premiati in EMEA
La Partner Conference Emea ha permesso ai partner strategici di tutta l'area di apprendere il nuovo approccio di Forcepoint verso la cyber security e sulle opportunità di crescita per quest’anno. Premiate…
GDPR: Ipswitch MOVEit per essere tranquilli
Le soluzioni di Secure File Transfer Ipswitch garantiscono la conformità al GDPR
Microsoft, un’iniezione da 40 milioni di euro per partner ‘Cloud First’
I partner generano il 95% del fatturato Microsoft, per questo è sempre più importante aiutarli a cogliere le sfide della trasformazione digitale. Microsoft mette in campo investimenti in formazione, percorsi…
Avaya sprona i partner alla trasformazione
Rafforzato dalla riorganizzazione conclusa a fine 2017, lo specialista di soluzioni per contact center e comunicazioni unificate punta ora a crescere facendo leva sulle soluzioni a valore sviluppate con…
WatchGuard: aggiorna la tua sicurezza ai fini della conformità GDPR
Progettate in maniera esclusiva per essere i prodotti di sicurezza di rete più intelligenti, veloci ed efficaci, le soluzioni Total Security di WatchGuard offrono strumenti di sicurezza e visibilità delle…
Commvault, è tempo di soluzioni. Strumenti tecnologici e risposte concrete ai partner
Il Partner Event a Milano è stata occasione per presentare ai partner di canale strategia, aggiornamenti tecnologici e novità del Partner Program, in cui spicca un nuovo percorso di certificazione e abilitazione…
Oracle Partner Day, il cloud come motore di crescita
Alla tappa italiana dell'evento annuale, Oracle ribadisce ai partner l'importanza di cavalcare l'offerta cloud per far volare il proprio business. Chi ha già investito in questa direzione, è cresciuto…
Buffalo, nuove facilitazioni per la garanzia dei NAS
Per i NAS di Buffalo Technology non è mai troppo tardi per l'estensione della garanzia, ora è anche possibile sottoscrivere la garanzia supplementare entro 3 anni dalla data di acquisto.
Synology, debutta il Partner Program
Synology Partner Program ha l'obiettivo di creare una rete di Partner qualificati, in grado di rispondere alle esigenze dei clienti finali attraverso una consulenza strategica e personalizzata. Synology,…
Good news per Toshiba
Dopo ben quattro anni di perdite, Toshiba prevede per il proprio anno fiscale in corso, che terminerà il 31 marzo, di generare margini per quasi 4 miliardi di euro. Al timone dell'azienda giapponese ora…
Check Point Software: Marco Urciuoli è il nuovo Country Manager della filiale italiana
Marco Urciuoli si occuperà di coordinare tutte le attività commerciali e lo sviluppo strategico dell'azienda sul territorio italiano, riportando a Roberto Pozzi, Regional Director Southern Europe, che…
GDPR: Fujitsu crea nuove opportunità di business per i partner SELECT Expert
Fujitsu lancia un portfolio per la sicurezza focalizzato sul canale per consentire ai partner SELECT di aiutare le aziende a risolvere le sfide con un approccio security-as-a-service. I vantaggi: più…
Getac lancia l'European partner progamme & portal
La logica del portale è sviluppata secondo un principio molto semplice, più i rivenditori interagiscono con il programma, maggiore sarà l'opportunità di accedere ai numerosi vantaggi come programmi di…
Microsoft, il GDPR in quattro step
Microsoft sottolinea il proprio impegno per fare in modo che le aziende, di tutte le dimensioni, possano essere Compliant-GDPR e mette a disposizione dei partner di canale diverse soluzioni.
Veeam (Lara Del Pin), la strategia di canale nel 2018. Focus sul cloud da fare coi partner
Un bilancio su risultati 2017 lato canale dei partner, guardando dritto al 2018: lo fa Lara Del Pin, Manager of Channels, Veeam Italy. Le linee principali della strategia di go-to-market 2018: enfasi…
GDPR: le iniziative di Microsoft per il canale e gli utenti finali
Microsoft ha reso disponibile un test di valutazione online gratuito, un white paper sull'argomento GDPR e una serie di webinar.
Gdpr facile con le soluzioni Wolters Kluwer Tax & Accounting Italia
Wolters Kluwer Tax & Accounting Italia annuncia le funzionalità delle proprie soluzioni software che facilitano l’approccio al GPPR, General Data Protection Regulation. In anticipo sulla scadenza di fine…
Ricoh Italia premiata agli ITALIAN CHANNEL AWARDS 2017
Ricoh Italia nominata “Miglior vendor per le soluzioni di stampa gestita” agli ITALIAN CHANNEL AWARDS 2017, l'iniziativa promossa dalla rivista ChannelCity
Praim, nuovo programma di canale
Praim Partner Programme, strutturato in tre livelli di partnership, offre una formazione completa sia tecnica che commerciale, supporto pre-vendita, lead generation, finanziamenti per programmi marketing…
Nutanix: Carla Targa (ex Trend Micro) è il Field Marketing Manager per l’Italia
Nel nuovo ruolo lavorerà a stretto contatto con il team di vendita locale e i partner di canale e tecnologici per il lancio di nuovi prodotti e soluzioni, eventi di mercato, programmi per la generazione…
Riorganizzazione in casa OKI
OKI Europe ha annunciato che entro la fine del mese di gennaio 2018 l'intera struttura di vendita dell'area EMEA sarà unificata sotto un'unica entità legale.
Per Veeam Software un 2017 da record
Veeam Software a fine 2017 ha contabilizzato 827 milioni di dollari di ricavi, pari a una crescita del 36 percento rispetto al giro d'affari del 2016.
Fujitsu Italia ha un nuovo responsabile per il Canale
Manuela Chinzi è Head of Channel di Fujitsu Italia. Avrà il compito di coordinare le strategie dell'azienda rivolte al Canale indiretto, con un focus particolare sulla distribuzione e sullo sviluppo del…
La nuova era di Avaya
Dopo la riorganizzazione l’azienda americana ha deciso di quotarsi al New York Stock Exchange per ritornare ad essere una public company. Nuove attività per i partner.
Extreme Networks, nuovo partner program per il 2018
Lo Unified Extreme Partner Program mette ordine fra i programmi di canale di Extreme stessa e delle aziende acquisite negli ultimi due anni, puntando su crescita e cross-selling
Elmec, nel cuore del data center Tier IV c’è l’HPE Innovation Lab
Inaugurato il primo HPE Innovation Lab della Provincia di Varese realizzato all'interno dell’innovativo data center di Elmec, certificato secondo i più alti standard internazionali. La logica dell'Innovation…
Sophos: "La security richiede più strategia che prodotti"
Con la Sicurezza Sincronizzata il vendor mette nelle mani dei partner una nuova logica di IT Security in grado di aiutarli a vendere soprattutto valore. Al via il nuovo programma di canale in grado di…
Gigaset, sempre più prodotti business
L’azienda ha presentato Maxwell 2, un telefono IP da tavolo che completa la famiglia Gigaset Pro e si basa inoltre sull’avanzata piattaforma software di Gigaset pro che garantisce l’interoperabilità con…
G Data in partnership con Icos
L'accordo prevede la commercializzazione dell’intero portafoglio di soluzioni business del vendor, tra cui G Data Total Control Business. I rivenditori Icos potranno avvalersi altresì delle opportunità…
Cisco, i mercati verticali al centro del Partner Program
Con Giorgio Maria Campatelli, Partner Organization Leader di Cisco Systems Italia, mettiamo al centro il cambiamento strategico del programma di canale del vendor.
FireEye: "A differenziarci è la nostra capacità di risposta"
Lo specialista di security punta su tutti i settori che gestiscono informazioni critiche per continuare la sua corsa sul mercato italiano, dove negli ultimi sei mesi ha visto crescere del 25% il numero…
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G11 Media Networks
ChannelCity e' un canale di BitCity, testata giornalistica registrata presso il tribunale di Como ,
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