Secondo Alessandro Della Negra, Managing Director Italy, Greece & Adriatics di Westcon, il 2026 sarà profondamente segnato da tre tendenze principali che rappresentano al contempo le opportunità più interessanti per il Canale. Il trend più rilevante è l’estensione capillare dell’intelligenza artificiale alle security operation, rendendole sempre più integrate con le network operation. L’AI non sarà più un complemento, ma un elemento centrale per la gestione più efficiente delle infrastrutture, garantendo un elevato e veloce ritorno sugli investimenti. LE TRE TENDENZE CHIAVE “L’AI porterà le aziende ad avere una maggiore velocità nella transizione infrastrutturale. Questo vale sia per il SOC che, in generale, per il data center e l’infrastruttura di rete”, commenta Alessandro Della Negra. Westcon abilita questo trend con soluzioni all’avanguardia che portano l’AI alla frontiera della tecnologia. Il secondo trend riguarda il cloud, la cui adozione è sempre più pervasiva. Questa tendenza richiede strumenti di sicurezza appositamente pensati per gestire dati, applicazioni e infrastrutture dislocati in componenti diversi e nuovi, impossibili da gestire con gli strumenti tradizionali. Westcon, con la sua divisione Next Generation Solution e con partnership strategiche si posiziona come leader nell’abilitare la transizione al cloud e offre soluzioni virtuali di nuova generazione. Il terzo trend è l’importanza crescente delle normative (come NIS2, DORA e GDPR). Non si tratta solo di adempiere a un obbligo, ma di costruire una cyberresilienza adattiva. Westcon risponde con un’offerta di soluzioni non solo tecnologiche, ma anche con servizi consulenziali relativi alle best practice di implementazione normativa. Questo è un ambito ad alto valore per i partner che possono offrire un supporto strategico ai propri clienti. Riguardo alle strategie di Westcon per il 2026, è da notare che in un’era dominata dall’AI e dalla complessità della filiera, il ruolo del distributore a valore, il VAD, si evolve da semplice fornitore logistico a vero e proprio abilitatore di valore e partner strategico. Maurizio Lavagna, Managing Director Southern Europe di Westcon, riassume la strategia: “il successo dei partner è al centro di ogni nostra attività. E d’altra...
Secondo Alessandro Della Negra, Managing Director Italy, Greece & Adriatics di Westcon, il 2026 sarà profondamente segnato da tre tendenze principali che rappresentano al contempo le opportunità più interessanti per il Canale. Il trend più rilevante è l’estensione capillare dell’intelligenza artificiale alle security operation, rendendole sempre più integrate con le network operation. L’AI non sarà più un complemento, ma un elemento centrale per la gestione più efficiente delle infrastrutture, garantendo un elevato e veloce ritorno sugli investimenti. LE TRE TENDENZE CHIAVE “L’AI porterà le aziende ad avere una maggiore velocità