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Le strategie dei Vendor per il Canale professionale dell'ICT
N-able, una marcia in più per gli MSP grazie all'AI
L’IA ha le potenzialità di rivoluzionare i servizi degli MSP, garantendo efficienza, precisione e una qualità del servizio avanzata. Ne parla Manish Kamra, GVP of Engineering di N-able
Enfinitec, l'azienda per il post vendita di Acer, operativa in otto Paesi europei
Costituita la nuova società, controllata da Acer, dedicata a fornire servizi Post-Vendita su un’ampia gamma di dispositivi elettronici, estende la propria esperienza, oltre ai prodotti Acer, anche ad…
AVM, sicuri con FRITZ! La guida per navigare in modo sicuro
Come navigare sul Web senza preoccupazioni. Tra i consigli: attivare gli aggiornamenti automatici, utilizzare password sicure, proteggersi da pishing e spam
Red Hat, una miglior partner experience per una Customer Value migliorata
Il nuovo modello di coinvolgimento dei partner e la struttura progettuale di riferimento offrono percorsi semplificati e trasparenti per incentivare la collaborazione tra partner, al fine di accelerare…
NetApp Power Team, si scaldano i motori al motto People, Passion, Partnership
In programma il prossimo 1 febbraio, l’evento annuale di riferimento per i partner nell’iconica sede di Ducati Motor Holding a Bologna. Strategia, vision, use case, modello di go-to-market al centro della…
Wildix interpreta la trasformazione dell’UC&C: AI e altri trend
Il Summit di quest'anno è stato un hub di discussioni innovative, incentrate in particolare sull'impatto trasformativo dell'intelligenza artificiale, nuovo fondamento delle UC&C. Tra le principali novità…
4Securitas diventa Dectar: nuovo nome e brand per l’azienda che sviluppa soluzioni all’avanguardia nella cybersecurity
L’azienda, fondata a Dublino nel 2017 da un’idea dell’amministratore delegato Stefan Umit Uygur, cambia il suo nome e la sua brand identity e diventa Dectar. Il nome Dectar unisce gli elementi di 'detect'…
Juniper Networks, le parole chiave per il canale nel 2024
Specializzazione verticale, AI ed ecosistema i temi caldi dell'anno in corso per il canale. Le considerazioni di Mario Manfredoni, country manager Italia di Juniper Networks (nella foto)
Acronis, come incrementare il fatturato degli MSP
Per gli MSP è essenziale conoscere l'ambito e le responsabilità specifiche del proprio ruolo per collaborare al meglio con i fornitori, i distributori e gli altri partner e ottenere i massimi vantaggi…
LG presenta la vision 2030
Il Ceo e il top management di LG annunciano i piani per il raggiungimento della Vision 2030: il vendor ha identificato le tre direzioni strategiche che rimodelleranno il business e la customer experience…
Google Cloud, tecnologie di IA generativa per i retailer
Strumenti pratici e potenti aiutano i retailer ad alimentare la crescita e ad evolvere la customer experience. Tra questi la nuova soluzione di conversational commerce alimentata dall’IA generativa, la…
Trend Micro ottiene la Competency AWS Built-In
In questo modo, le imprese clienti possono distribuire in pochi minuti una serie di servizi AWS e le soluzioni Trend, nativamente integrati e preconfigurati
Acer, nuovi computer portatili Swift Go con Intel Core Ultra e IA
Con i nuovi computer portatili Swift Go con processori Intel Core Ultra e tecnologia IA annunciato anche un aggiornamento del laptop Acer Swift X 14 con le più recenti GPU laptop NVIDIA GeForce RTX Serie…
CyberArk, Federico Centola è il nuovo Channel Account Manager per Italia e Malta
Al manager la responsabilità di guidare la strategia e le attività dedicate al canale, consolidare e ampliare l’ecosistema di partner e sviluppare nuove opportunità congiunte di business, al fine di incrementare…
Check Point Software, Cristiano Voschion è il nuovo Country Manager
Cristiano Voschion nuovo Country Manager di Check Point Software Con la responsabilità dello sviluppo strategico in Italia, la nuova guida di Check Point coordinerà le operation e le attività commerciali…
NVIDIA, le novità al CES 2024
Tra le novità più salienti presentate da citare: nuove GPU desktop GeForce RTX 40 SUPER, nuovi microservizi di produzione per NVIDIA ACE e nuovi laptop con GPU GeForce RTX 40 e di nuovi strumenti IA
SAP, Emmanuel Raptopoulos nominato Regional President per EMEA
Nel nuovo ruolo, Raptopoulos sarà responsabile di un’area geografica che conta 14.000 dipendenti in 53 uffici e serve i clienti in 90 paesi
HP, un nuovo modo di concepire il PC
Alcune riflessioni di Giampiero Savorelli, Amministratore Delegato HP Italy su nuovo ruolo rivestito da questo dispositivo: da personal computer a strumento di innovazione su cui 'Intelligenza Artificiale…
Dynatrace ottiene la AWS Security Competency
La piattaforma unificata di osservabilità e sicurezza Dynatrace è riconosciuta come soluzione affidabile per aiutare le organizzazioni a identificare, risolvere e difendersi dalle minacce nei propri ambienti…
Wildix, meno di un mese all'UC&C Summit 2024
A meno di un mese dal Summit, Wildix invita MSP, system integrator e professionisti del settore a registrarsi e assicurarsi il loro posto all'evento che sarà in formato virtuale.
Pure storage, il canale nel 2024
Alcune riflessioni sul canale per l’anno a venire, secondo Geoff Greenlaw, Vice President, EMEA & LATAM Channel Sales di Pure Storage
HP, trend e previsioni del settore 3DP per il 2024
In sintesi: reinventare la supply chain favorirà l'adozione della stampa 3D commercial; ildesign e il manufacturing di prodotti sostenibili favoriranno la crescita dei mercati grazie alla democratizzazione…
V-Valley rafforza l'alleanza con Barracuda Networks per supportare al meglio gli MSP in Italia
V-Valley amplia l'alleanza strategica con Barracuda Networks includendo nell'accordo di distribuzione anche le appliance hardware, che saranno accessibili anche in modalità MSP, con fatturazione mensile…
Nutanix, Thomas Giudici è il nuovo Sr Sales Manager per il business Commercial per il Nord Italia
Nel nuovo ruolo punta ad accelerare la crescita della divisione Named Account Commercial, promuovendo il portafoglio delle nuove soluzioni Nutanix, volto a consentire ai clienti di gestire in modo ancor…
Zyxel Just Connect 2023, il networking come alleato di business
L’evento, tenuto lo scorso 29 novembre presso l’iconico Museo Storico Alfa Romeo di Arese (Mi), è stato l’occasione non solo per condividere insight tecnici e spunti legati alle ultime innovazioni Zyxel,…
Microsoft 365 Copilot è disponibile anche in Italia
Microsoft è entrata prepotentemente nel mercato dell’intelligenza Artificiale Generativa con soluzioni che coinvolgono le sue app più significative. Ecco i primi progetti con i partner A2A, CNH Industrial,…
SecureGate è la nuova identità globale di SGBox e Cybertrust365
Questa operazione tende a rafforzare l’immagine di SecureGate e lo rende un unico punto di riferimento per tutte le esigenze di cybersecurity delle imprese
Esprinet e Bitdefender, il valore aggiunto per la cybersecurity moderna
Esprinet mette a disposizione dei propri rivenditori l’offerta completa dei prodotti e servizi Bitdefender in modalità on-premise, cloud e MSP.
Infinidat, un canale rafforzato con la cyberstorage resilience
L'azienda crede nella necessità di investire e supportare costantemente la community di canale. Tutto ciò ha contribuito a un aumento del 52% delle entrate derivanti dal canale su base annuanel mondo.…
MAXHUB apre il suo primo solution center europeo ad Amsterdam
Questa apertura riflette un impegno strategico nei confronti del mercato europeo e mira a essere il punto di contatto per i diversi Paesi, compresa l’Italia. Il centro si propone di introdurre i visitatori…
LG Eletronics, nuova struttura organizzativa per garantire la crescita futura
In uno scenario sempre più in rapida evoluzione, il vendor punta a crescere e a un cambiamento concreto in grado di valorizzare le relazioni con i clienti
DocsMarshal, la soluzione innovativa per il Business Process Management e il Business Process Automation
Realizzato dalla software house Cualeva, DocsMarshal si pone come soluzione core per ambienti di Business Process Management (BPM) e Business Process Automation (BPA)
TXOne Networks, Giorgio Santandrea è OEM & Machine Builder Director Europe
Grazie alla sua grande esperienza, Giorgio contribuirà ad aumentare la conoscenza dell’azienda nel mercato manifatturiero europeo e a rafforzare l’ecosistema di partnership
Panasonic un nuovo servizio basato sull'AI per il retail in-store
Il vendor collabora con ADEAL Systems, nota azienda operante nel retail data analist, per utilizzare chatbot basati sull’AI generativa per il digital signage all’interno del suo Customer Experience Centre…
Palo Alto Networks punta a far crescere il canale
Il vendor investe ancora una volta sul canale introducendo un nuovo modello di incentivazione pensato per accrescerne competenze ed efficacia sul mercato e aumentare la profittabilità dei partner
ESET lancia la campagna 'Corri con ESET'
L’iniziativa, studiata per coinvolgere partner, utenti e aziende nello sviluppo e adozione di soluzioni di cybersecurity efficaci, ha anche lo scopo di evidenziare le similitudini tra impegno nel lavoro…
Appian annuncia i vincitori degli International Partner Award 2023
EY, KPMG, Minsait (Indra), PwC e VASS premiati grazie all’eccellenza dimostrata nell'automazione dei processi
WithSecure: la cybersecurity tra cloud e servizi
Le aziende utenti affrontano i temi a volte nuovi della cloud security. Proprio il cloud e l'as-a-Service possono aiutarle a migliorare il loro approccio.
Hydrolix si unisce al programma Akamai Qualified Computing Partner
Hydrolix offre TrafficPeak powered by Akamai: una managed observability platform basata su Akamai Connected Cloud, la soluzione più distribuita al mondo per il cloud computing, la sicurezza e la distribuzione…
La cybersecurity di Bitdefender punta su un canale di qualità
Bitdefender prosegue la sua crescita come operatore di cybersecurity per le fasce alte del mercato, puntando su partner di canale con cui definire una crescita comune
Appian rafforza la strategia per il 2024 del Global Partner Program "One Appian"
Il programma è incentrato sull'allineamento delle risorse e delle capacità collettive al fine di promuovere una maggiore collaborazione volta a fornire esperienze eccezionali ai clienti e conseguire risultati…
Vertiv, Sara Velati nominata Channel Distribution Manager per Italia e Spagna
La nuova responsabile commerciale ha il ruolo di incrementare l’impatto di Vertiv nei rapporti con il canale IT
NFON presenta il nuovo partner italiano Glo.Bu.S.
In questo modo NFON Italia espande la rete di partner per il mercato PMI ed enterprise. Secondo l’accordo, il nuovo partner proporrà le soluzioni di comunicazione in cloud di NFON, in particolare Cloudya,…
Thoughtworks, come guadagnarsi la fiducia dei consumatori per innovare con la IA generativa
Secondo studio internazionale, che a ha coinvolto 10mila consumatori sul tema della IA generativa, il 72% degli intervistati si dichiara interessato a questo tema, il 68% pensa che regolamentare la IA…
Dell Technologies, il business storage è ‘Partner First’
Con la Partner First Strategy for Storage Dell ha lanciato una vera rivoluzione nel proprio go-to-market, riconoscendo ai partner di canale un diritto di prelazione sui clienti rispetto alla diretta
Google Cloud, un ecosistema di partner dalle solide competenze specifiche
Formato e certificato per fornire soluzioni cloud capaci di soddisfare le diverse esigenze di settore, l’ecosistema dei partner di Google Cloud accompagna i clienti nei diversi percorsi d’innovazione,…
Dell Technologies Forum, ‘L’innovazione è un processo fortemente collaborativo’
All’evento che Dell Technologies dedica ogni anno a clienti e partner si è discusso di innovazione, dei suoi indispensabili processi collaborativi, ma soprattutto delle resistenze che permangono all’interno…
Achab, arriva Axcient x360Cloud
Si tratta del nuovo prodotto dedicato al backup di dati e informazioni che risiedono in cloud entrato a portfolio del distributore
Vertiv, crescere con il canale facendo leva sull’edge computing
A un anno dalla riorganizzazione, Miguel Del Moral Garcia, Channel Sales Director Southern Europe di Vertiv, fa il punto sulla nuova struttura di canale, potenziata a livello internazionale e locale con…
Epson Italia, Alberto Raviolo è il nuovo Country Manager
Il riconoscimento dopo una lunga carriera in Epson, durante la quale il manager ha ricoperto posizioni dirigenziali in Italia e in Europa
Cloudera vince le sfide legate ai dati con i partner
Fabio Pascali, Regional Vice President Italy, Cloudera, racconta la strategia legata all'ecosistema di partner di canale e le ultime novità messe a punto per favorire la loro attività sul mercato. A partire…
Sophos: il valore della partnership nella cybersecurity
La cybersecurity è sempre in veloce trasformazione, per gestirla bene serve un partner solido e affidabile. E, oggi, con una decisa focalizzazione sui servizi.
HPE GreenLake e TD SYNNEX, la risposta per una cloud experience di successo
Una combinata vincente, vendor e distributore, uniti in un rapporto di fiducia e stima reciproca, ideale per proporre ai clienti finali un’offerta di cloud as a service oggi sempre più nota sul mercato.…
F5, la complessità come opportunità per i partner di canale
La complessità attuale porta a una crescente domanda di servizi applicativi, offrendo ai partner di canale opportunità significative. Ne parla Nasser El Abdouli, EMEA Vice President for Channel Sales…
Nutanix, le quattro fasi del cloud reselling per la crescita dei partner
Secondo Adam Tarbox, Vice President of EMEA Channel Sales di Nutanix, i reseller hanno l'opportunità di trarre vantaggio dal cloud, spiegando le soluzioni e focalizzandosi sulle esigenze dei clienti
N-able rafforza l’integrazione con SentinelOne. Sicurezza enterprise per gli MSP
L’azienda rafforza l’integrazione con SentinelOne con il lancio di Attack Surface Management, una nuova offerta di soluzioni di sicurezza per gli endpoint pensata per gli MSP
Appian Italia, Silvia Speranza nominata Regional Vice President
Leader esperto per guidare la crescita del business e promuovere l'innovazione nel mercato italiano attraverso la piattaforma Appian
Microsoft Italia rinnova la squadra del Modern Work e Surface
Incarichi per Martina Pietrobon, Giulia Tardani e Daniele Tubaro. Il team così rinnovato potrà accompagnare in modo sempre più efficace le organizzazioni nei loro progetti di innovazione e aiutare le…
Lenovo apre un centro dedicato all'innovazione a Budapest. Obiettivo, stare più vicino ai partner e clienti europei
Il nuovo Global Innovation Center ospitato presso il sito produttivo di Ullo alle porte della capitale, va a potenziare i servizi di testing per clienti e partner di tutta Europa
Intel presenta un programma di accelerazione dell’AI
Fornisce agli sviluppatori di software gli strumenti tecnici e le risorse per abilitare l’intelligenza artificiale in più di 100 milioni di PC entro il 2025.
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