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Le strategie dei Vendor per il Canale professionale dell'ICT

06-05-2021
HPE, da oggi lo storage è un servizio

HPE ha esteso l’offerta GreenLake, aggiungendo il tassello dello Storage as a service. Al via una nuova piattaforma composta da Cloud data services, Data Services Cloud Console e un portafoglio di cloud-native…

06-05-2021
VMware, arriva il Customer Lifecycle Incentives Program

Il nuovo programma è pensato con l'obiettivo di accelerare la redditività dei partner attraverso un nuovo ed esteso coinvolgimento dei clienti, un'esperienza semplificata, un maggior ritorno sugli investimenti…

05-05-2021
Innotrik, sistemi di videoconferenza professionale a misura di Pmi

Sviluppati con un occhio attento al rapporto qualità/prezzo, i sistemi di videoconferenza di Innotrik mettono nelle mani dei rivenditori soluzioni professionali dai costi accessibili per le Piccole e…

04-05-2021
NFON, un 2021 all’insegna della crescita

Spinta dalla pandemia, cresce la richiesta dei servizi di comunicazione e collaborazione di NFON: soluzioni in cloud che agli utenti consentono di essere sempre connessi e reperibili ovunque e da qualsiasi…

01-05-2021
Snom, quando l’eccellenza si coniuga con la versatilità

Telefoni Ip e cuffie non solo dall’eccellente qualità audio, ma anche capaci di soddisfare le esigenze più specifiche. Così Snom si candida a interlocutore unico per le aziende alla ricerca di strumenti…

29-04-2021
Uania accelera il business delle Pmi geograficamente svantaggiate

La startup barese aiuta le Piccole e medie imprese a superare la mancanza o la limitata disponibilità di banda larga nelle aree geografiche meno servite grazie a una soluzione plug&play in grado di velocizzare…

29-04-2021
Yeastar traccia il futuro delle comunicazioni per tutte le Pmi

Specializzata nello sviluppo e nella produzione di centralini IP e gateway VoIP, Yeastar mette a disposizione delle Piccole e medie imprese soluzioni tecnologiche di nuova generazione capaci di semplificare…

28-04-2021
Panasonic, nuovi distributori europei per i dispositivi handheld rugged

Nell'Europa continentale la distribuzione dei dispositivi handheld rugged del vendor va a Jarltech, mentre per CI Distribution si estende la distribuzione per Regno Unito e Irlanda

28-04-2021
EnGenius Networks avvia una partnership tecnologica con QSAN

Grazie al switch ECS5512 10Gigabit, abilitato al cloud, Engenius mette a disposizione del canale una soluzione di connettività end-to-end nella serie XCubeNXT e XCubeNAS di QSAN.

27-04-2021
Panduit Flex Fusion, il cabinet smart per i data center di ultima generazione

Piattaforma universale per tutti i tipi di data center, Flex Fusion è la nuova linea di cabinet modulari, robusti e sicuri realizzati da Panduit. Dotati di intelligenza integrata, gli armadi sono ampiamente…

26-04-2021
Palo Alto, nel cuore aziendale pulsa il canale dei partner

Mauro Palmigiani, Country Manager di Palo Alto Networks Italia, Grecia e Malta racconta la strategia di canale del vendor, con la centralità del Partner Program e le attività e iniziative messe a punto…

26-04-2021
La comunicazione unificata passa dalle soluzioni 3CX

L’offerta del vendor mette a disposizione un sistema di comunicazione unificata in grado di integrare telefonia, videoconferenza, messaggistica istantanea, live chat, messaggistica di Facebook, Sms aziendali…

23-04-2021
L'importanza della collaboration nella "nuova normalità"

Spinta da quello che in molti definiscono la nuova normalità, derivata dal difficile periodo pandemico che stiamo attraversando, cresce sempre più l’importanza della collaboration e delle relative soluzioni…

22-04-2021
WatchGuard-Symbolic, una partnership sicura (video)

25 anni di storia nel mercato della sicurezza: oggi WatchGuard si appresta a vincere le sfide future forte di un’offerta completa di sicurezza. Al suo fianco un distributore come Symbolic che ha nel valore…

21-04-2021
Altea UP è Reseller Partner di SAP Concur

La società di Altea Federation e Gold Partner SAP ha ottenuto il prestigioso riconoscimento, in grado di rafforzare la strategia nell'offerta di servizi e soluzioni nella gestione Human Capital Management.…

20-04-2021
Snom premia i migliori distributori italiani per l'eccellente lavoro svolto nell'anno fiscale 2020/21

Due i VAD italiani che si assicurano il Platinum Award. Sono Allnet.Italia ed Esprinet che confermano a pieni voti il risultato conseguito nell'anno fiscale precedente e si attestano in cima alla classifica…

19-04-2021
Salesforce, nuova organizzazione per il mercato italiano

Riorganizzate le vendite. Debutta la nuova divisione interamente dedicata alla Pubblica Amministrazione.

19-04-2021
Exabeam apre una filiale in Italia

La società californiana, specializzata in cybersecurity, ha deciso di aprire una filiale locale affidandola a Paolo Cecchi, che avrà il compito di posizionare l’azienda sul mercato, creare nuove opportunità…

16-04-2021
Acronis lancia il nuovo Partner Portal

Acronis lancia un nuovo Partner Portal per offrire strumenti nuovi e più efficaci a service provider, reseller e distributori Completamente ridisegnato, il portale offre contenuti avanzati, strumenti…

14-04-2021
Colt, Carlo Azzola è il nuovo Country Manager Italia

Nel nuovo ruolo il manager supporterà Colt a diventare il provider di riferimento nel suo settore, proponendosi di contribuire allo sviluppo di soluzioni sempre più innovative e capaci di rispondere alle…

13-04-2021
Schneider Electric, è tempo di Edge Computing con i Partner (video)

Forte di una storia di innovazione, il vendor abilita scenari di Digital Transformation in ‘periferia’, ovvero all’Edge Computing. Lo fa mettendo in campo una proposta a valore per i Partner di canale,…

12-04-2021
LG abbandona il mercato smartphone

La data fatidica è il 31 luglio 2021. L’uscita dalla produzione e dalla vendita di smartphone permetterà all’azienda di focalizzarsi maggiormente sui veicoli elettrici, IoT e le soluzioni B2B. LG continuerà…

12-04-2021
Paessler, un 2021 in direzione canale

Avviato nel 2020, il piano di maggiore focalizzazione e di maggiori investimenti nello sviluppo del canale prosegue nel 2021 con attività, iniziative e prodotti volti ad accrescere le opportunità di business…

12-04-2021
SentinelOne, Alberto Bugini è il nuovo Regional Sales Manager per il Nord Italia

Il nuovo Regional Sales Manager per il Nord Italia si focalizzerà sulle grandi imprese per ampliarne i progetti di cybersecurity, promuovendo contemporaneamente le relazioni del vendor con i system integrator…

09-04-2021
Vertiv entra nella rete distributiva di Computer Gross

Il vendor sceglie la distribuzione di Computer Gross. Secondo l'accordo, il VAD distribuirà la gamma completa di soluzioni Vertiv e punta a estendere la presenza del brand sul territorio nazionale 

09-04-2021
Okta, fiducia e sicurezza informatica per il successo di ogni business

La fiducia è molto complessa da conquistare, ma facilissima da perdere; è infatti sufficiente un semplice errore per inficiare la reputazione di un brand anche in modo irreparabile. È ciò che emerge dalla…

08-04-2021
Almaviva riceve il Channel Award 2021 di Informatica

Il Premio come miglior partner nella categoria Business 360, EMEA e LATAM, è un riconoscimento per i risultati raggiunti nella crescita, nell'innovazione e nella digital governance delle organizzazioni…

08-04-2021
Cisco Italia, Gianmatteo Manghi è il nuovo Amministratore Delegato

Nel ruolo Gianmatteo Manghi succede ad Agostino Santoni, che recentemente è stato nominato Vice Presidente per il Sud Europa di Cisco

07-04-2021
Progress punta sul canale indiretto in Italia

Il vendor propone a partner e rivenditori in Italia un solido partner program e la disponibilità di Progress MOVEit per il trasferimento sicuro dei file e Progress WhatsUp Gold per il monitoraggio della…

06-04-2021
iliad entra nel capitale di Unieuro al 12%

L'operatore tlc annuncia di aver acquisito, attraverso Iliad Holding S.p.A. e Iliad S.A., una partecipazione del capitale sociale di Unieuro, operatore taliano nella distribuzione di materiale elettronico…

06-04-2021
Asset digitali al sicuro con le soluzioni Overland Tandberg

Archiviato un 2020 in crescita, Overland Tandberg affronta il 2021 con un nuovo Channel Sales Manager, Michelangelo Di Ianni, e nuovi annunci che saranno legati anche alla disponibilità di LTO-9. Costante…

02-04-2021
Watchguard: più formazione in cyber security, grazie ai partner

Nasce WISE, una iniziativa per le istituzioni accademiche che coinvolge direttamente i partner WatchGuardONE

02-04-2021
Lexmark, ai partner servono soluzioni flessibili in cloud

Giancarlo Soro, Amministratore Delegato Lexmark Italia, inquadra le principali dinamiche 2020 e quelle dell’anno in corso nonché la strategia di canale con le relative novità

31-03-2021
SGBox, accordo di distribuzione con Arrow Electronics

La collaborazione con il VAD rappresenta per il vendor italiano un’occasione importante per affermare ulteriormente l’elevata qualità della propria soluzione SIEM nel settore della cybersecurity. Si parte…

30-03-2021
Veeam, investimento multimilionario per la rete ProPartner in EMEA

Il vendor prevede di investire milioni di dollari nel programma ProPartner per i VAR della regione EMEA al fine di migliroare il supporto per la vendita di soluzioni IT in abbonamento ed estendere la…

29-03-2021
PartnerConnect, il nuovo Programma Globale per i partner di Software AG

Il nuovo PartnerConnect mette a disposizione del canale certificato un portale, corsi di formazione e incentivi per aiutare gli operatori a soddisfare le esigenze di un mercato alla ricerca di partner…

26-03-2021
TeamSystem Communication, al via il Programma Partner 2021

Attraverso il nuovo programma TeamSystem Communication mette a disposizione una serie di webinar multidisciplinari che puntano a fornire tutte le conoscenze e gli strumenti necessari per cogliere le opportunità…

23-03-2021
PFU, l’imaging ai tempi dello remote working è cosa di canale

Massimiliano Grippaldi, Regional Sales Manager di PFU Italia inquadra l’attuale scenario di mercato e racconta la strategia di go-to-market. Attività e iniziative sviluppate per i partner per l’anno in…

19-03-2021
Zyxel e V-Valley, insieme per la comunicazione a valore

La partnership tra il vendor e il Vad punta a sviluppare soprattutto il business dei partner di canale che servono il mercato delle Pmi. A supporto delle soluzioni wireless, networking e di security,…

19-03-2021
Oracle Partner Executive Forum sbarca di nuovo in Italia a fa il pieno di partner «momento magico per l’ecosistema e il canale, competenze ed energia le parole chiave»

L’annuale evento che il colosso americano dedica al suo ricchissimo ecosistema di partner è andato in scena, nella versione italiana, nei giorni scorsi raccogliendo uno straordinario successo di pubblico.…

18-03-2021
Centro Computer, l’alleato per la Digital Transformation

Roberto Vicenzi, Vice Presidente dell'azienda, fotografa l’andamento del 2020 e traccia le linee guida per il futuro: +8% di fatturato in un anno in cui servizi Cloud, Unified Communication, Fleet e Mobility…

12-03-2021
F-Secure Partner Day, parte il viaggio della cybersecurity con i partner

A un anno dal lancio del nuovo Partner Program, il vendor incontra i partner il prossimo 25 marzo in un evento a loro dedicato. Un intenso momento di relazione in cui raccontare strategia aziendale, evoluzione…

11-03-2021
SAP annuncia nuovi servizi per il canale e premia i partner italiani

SAP propone nuovi canoni di abbonamento notevolmente ridotti per le licenze dell'ambiente di test e demo e rilancia il SAP Learning Hub, edizione partner, ampliando i programmi di formazione e certificazione…

11-03-2021
Brother, tutto ciò che serve per la nuova normalità del printing

Un’ampia gamma d’offerta, dispositivi A4 compatti, sicurezza dei documenti, capacità di ridisegno delle infrastrutture e formule contrattuali flessibili: da qui passa la risposta di Brother e del suo…

09-03-2021
Stormshield entra nel portafoglio distributivo di Future Time

L’accordo riguarda la commercializzazione da parte di Future Time dell’intero portafoglio delle soluzioni del vendor francese, costituito da tre famiglie di prodotti, sul territorio italiano

08-03-2021
WatchGuard - Symbolic, il massimo del valore per l'It security aziendale

Pioniere nelle tecnologie di sicurezza, oggi WatchGuard vanta un portafoglio capace di coprire dalla protezione perimetrale al Secure Wi-Fi, dall’autenticazione multifattore all’endpoint security. Un’offerta…

05-03-2021
Davide Marini è il Country Manager di NetApp Italia

Dopo aver ricoperto per 10 anni in azienda in ruoli di crescente responsabilità, il manager avrà il compito di sviluppare il business nazionale dell’azienda e supportare la trasformazione digitale delle…

05-03-2021
Praim, un mondo di soluzioni per la Pubblica Amministrazione

L'offerta specializzata dell'azienda trentina garantisce la continuità lavorativa anche a distanza per strutture complesse come quelle della pubblica amministrazione, in totale sicurezza.

03-03-2021
VMware e i partner: da fornitori a consulenti strategici

I partner devono lasciare le vesti di semplici fornitori per diventare veri e propri consulenti strategici al servizio dei leader aziendali, ponendo l’accento non solo sulla tecnologia, ma su come la…

03-03-2021
SAP, con #RipresaAgile accelera lo sviluppo delle imprese insieme ai partner

In collaborazione con i suoi partner, la filiale italiana di SAP dà il via a un articolato programma per supportare imprese e organizzazioni a diventare più agili e competitive attraverso le tecnologie…

03-03-2021
Samsung Italia, Bruno Marnati è il nuovo Vice President Audio Video

Già Responsabile della divisione, Bruno Marnati assume il ruolo di Vice President, continuando a guidare la business unit Audio Video di Samsung Electronics Italia, con la responsabilità di sviluppare…

02-03-2021
NextWave 3.0, le novità del programma di canale di Palo Alto Networks

NextWave 3.0 porta una serie di miglioramenti, incentivi e formazione e aiuterà a differenziare i servizi, definire nuove competenze di sicurezza e incrementare attività redditizie, rispondendo alle esigenze…

26-02-2021
Sophos, nella cybersecurity contano semplicità e integrazione

Intelligenza Artificiale, Machine Learning e analisi basate sul fattore umano per una sicurezza intesa come protezione proattiva: una chiacchierata a tutto campo con Kevin Isaac, Vice President Senior…

25-02-2021
Bitdefender, Vittorio Ranucci è il nuovo Territory Account Manager per il Centro-Sud Italia

"Questa scelta strategica si basa sull'impegno nello sviluppo del canale e sulla volontà di proseguire la nostra crescita all'interno del mercato B2B2" sottolinea Denis Cassinerio, Director Regional Sales…

24-02-2021
SGBox, partnership distributiva con Technorizon Group a livello internazionale

La conoscenza del panorama internazionale da parte di Technorizon Group rappresenta per l’azienda italiana una interessante opportunità di entrare in contatto con il canale di riferimento e fare consocere…

24-02-2021
QNAP 2021: formazione tecnica, commerciale e nuovi prodotti per far crescere il business del Canale

Anche per il nuovo anno QNAP ha in cantiere diverse attività indirizzate al Canale - Certificazioni e Sales webinar - e il rilascio di nuovi prodotti allo stato dell'arte per riaffermare, ancora una volta,…

23-02-2021
Fujitsu & FINIX Technology Solutions, il 2021 del canale

Fernanda Catarino, Head of Channel, Europe, Fujitsu & Manuela Chinzi, Sales Director di FINIX Technology Solutions  illustrano le principali tendenze che possono rappresentare opportuntà tutte da cogliere…

22-02-2021
Uania, siglato l'accordo di distribuzione con Alias

Grazie all'accordo stretto con Alias, Uania punta a estendere il proprio raggio d’azione in tutta Italia, realizzando una rete strutturata di partner sull'intero territorio nazionale

19-02-2021
Avm, il 9 marzo un webinar tutto dedicato alle connessioni sicure

Per comprendere al meglio l'importanza della sicurezza nelle connessioni VPN o in cloud e l'adeguatezza delle policy di accesso alla rete, Avm ha organizzato un webinar gratuito che si terrà martedì 9…

18-02-2021
Salesforce, Mauro Solimene è il nuovo Country Leader per l'Italia

Nel nuovo incarico Solimene avrà il compito di guidare la strategia di crescita dell’azienda e avrà un ruolo chiave nella definizione delle relazioni con l’ecosistema di clienti, partner e con la comunità

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