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Le strategie dei Vendor per il Canale professionale dell'ICT
Panasonic, nuovi distributori europei per i dispositivi handheld rugged
Nell'Europa continentale la distribuzione dei dispositivi handheld rugged del vendor va a Jarltech, mentre per CI Distribution si estende la distribuzione per Regno Unito e Irlanda
EnGenius Networks avvia una partnership tecnologica con QSAN
Grazie al switch ECS5512 10Gigabit, abilitato al cloud, Engenius mette a disposizione del canale una soluzione di connettività end-to-end nella serie XCubeNXT e XCubeNAS di QSAN.
Panduit Flex Fusion, il cabinet smart per i data center di ultima generazione
Piattaforma universale per tutti i tipi di data center, Flex Fusion è la nuova linea di cabinet modulari, robusti e sicuri realizzati da Panduit. Dotati di intelligenza integrata, gli armadi sono ampiamente…
Palo Alto, nel cuore aziendale pulsa il canale dei partner
Mauro Palmigiani, Country Manager di Palo Alto Networks Italia, Grecia e Malta racconta la strategia di canale del vendor, con la centralità del Partner Program e le attività e iniziative messe a punto…
La comunicazione unificata passa dalle soluzioni 3CX
L’offerta del vendor mette a disposizione un sistema di comunicazione unificata in grado di integrare telefonia, videoconferenza, messaggistica istantanea, live chat, messaggistica di Facebook, Sms aziendali…
L'importanza della collaboration nella "nuova normalità"
Spinta da quello che in molti definiscono la nuova normalità, derivata dal difficile periodo pandemico che stiamo attraversando, cresce sempre più l’importanza della collaboration e delle relative soluzioni…
WatchGuard-Symbolic, una partnership sicura (video)
25 anni di storia nel mercato della sicurezza: oggi WatchGuard si appresta a vincere le sfide future forte di un’offerta completa di sicurezza. Al suo fianco un distributore come Symbolic che ha nel valore…
Altea UP è Reseller Partner di SAP Concur
La società di Altea Federation e Gold Partner SAP ha ottenuto il prestigioso riconoscimento, in grado di rafforzare la strategia nell'offerta di servizi e soluzioni nella gestione Human Capital Management.…
Snom premia i migliori distributori italiani per l'eccellente lavoro svolto nell'anno fiscale 2020/21
Due i VAD italiani che si assicurano il Platinum Award. Sono Allnet.Italia ed Esprinet che confermano a pieni voti il risultato conseguito nell'anno fiscale precedente e si attestano in cima alla classifica…
Salesforce, nuova organizzazione per il mercato italiano
Riorganizzate le vendite. Debutta la nuova divisione interamente dedicata alla Pubblica Amministrazione.
Exabeam apre una filiale in Italia
La società californiana, specializzata in cybersecurity, ha deciso di aprire una filiale locale affidandola a Paolo Cecchi, che avrà il compito di posizionare l’azienda sul mercato, creare nuove opportunità…
Acronis lancia il nuovo Partner Portal
Acronis lancia un nuovo Partner Portal per offrire strumenti nuovi e più efficaci a service provider, reseller e distributori Completamente ridisegnato, il portale offre contenuti avanzati, strumenti…
Colt, Carlo Azzola è il nuovo Country Manager Italia
Nel nuovo ruolo il manager supporterà Colt a diventare il provider di riferimento nel suo settore, proponendosi di contribuire allo sviluppo di soluzioni sempre più innovative e capaci di rispondere alle…
Schneider Electric, è tempo di Edge Computing con i Partner (video)
Forte di una storia di innovazione, il vendor abilita scenari di Digital Transformation in ‘periferia’, ovvero all’Edge Computing. Lo fa mettendo in campo una proposta a valore per i Partner di canale,…
LG abbandona il mercato smartphone
La data fatidica è il 31 luglio 2021. L’uscita dalla produzione e dalla vendita di smartphone permetterà all’azienda di focalizzarsi maggiormente sui veicoli elettrici, IoT e le soluzioni B2B. LG continuerà…
Paessler, un 2021 in direzione canale
Avviato nel 2020, il piano di maggiore focalizzazione e di maggiori investimenti nello sviluppo del canale prosegue nel 2021 con attività, iniziative e prodotti volti ad accrescere le opportunità di business…
SentinelOne, Alberto Bugini è il nuovo Regional Sales Manager per il Nord Italia
Il nuovo Regional Sales Manager per il Nord Italia si focalizzerà sulle grandi imprese per ampliarne i progetti di cybersecurity, promuovendo contemporaneamente le relazioni del vendor con i system integrator…
Vertiv entra nella rete distributiva di Computer Gross
Il vendor sceglie la distribuzione di Computer Gross. Secondo l'accordo, il VAD distribuirà la gamma completa di soluzioni Vertiv e punta a estendere la presenza del brand sul territorio nazionale
Okta, fiducia e sicurezza informatica per il successo di ogni business
La fiducia è molto complessa da conquistare, ma facilissima da perdere; è infatti sufficiente un semplice errore per inficiare la reputazione di un brand anche in modo irreparabile. È ciò che emerge dalla…
Almaviva riceve il Channel Award 2021 di Informatica
Il Premio come miglior partner nella categoria Business 360, EMEA e LATAM, è un riconoscimento per i risultati raggiunti nella crescita, nell'innovazione e nella digital governance delle organizzazioni…
Cisco Italia, Gianmatteo Manghi è il nuovo Amministratore Delegato
Nel ruolo Gianmatteo Manghi succede ad Agostino Santoni, che recentemente è stato nominato Vice Presidente per il Sud Europa di Cisco
Progress punta sul canale indiretto in Italia
Il vendor propone a partner e rivenditori in Italia un solido partner program e la disponibilità di Progress MOVEit per il trasferimento sicuro dei file e Progress WhatsUp Gold per il monitoraggio della…
iliad entra nel capitale di Unieuro al 12%
L'operatore tlc annuncia di aver acquisito, attraverso Iliad Holding S.p.A. e Iliad S.A., una partecipazione del capitale sociale di Unieuro, operatore taliano nella distribuzione di materiale elettronico…
Asset digitali al sicuro con le soluzioni Overland Tandberg
Archiviato un 2020 in crescita, Overland Tandberg affronta il 2021 con un nuovo Channel Sales Manager, Michelangelo Di Ianni, e nuovi annunci che saranno legati anche alla disponibilità di LTO-9. Costante…
Watchguard: più formazione in cyber security, grazie ai partner
Nasce WISE, una iniziativa per le istituzioni accademiche che coinvolge direttamente i partner WatchGuardONE
Lexmark, ai partner servono soluzioni flessibili in cloud
Giancarlo Soro, Amministratore Delegato Lexmark Italia, inquadra le principali dinamiche 2020 e quelle dell’anno in corso nonché la strategia di canale con le relative novità
SGBox, accordo di distribuzione con Arrow Electronics
La collaborazione con il VAD rappresenta per il vendor italiano un’occasione importante per affermare ulteriormente l’elevata qualità della propria soluzione SIEM nel settore della cybersecurity. Si parte…
Veeam, investimento multimilionario per la rete ProPartner in EMEA
Il vendor prevede di investire milioni di dollari nel programma ProPartner per i VAR della regione EMEA al fine di migliroare il supporto per la vendita di soluzioni IT in abbonamento ed estendere la…
PartnerConnect, il nuovo Programma Globale per i partner di Software AG
Il nuovo PartnerConnect mette a disposizione del canale certificato un portale, corsi di formazione e incentivi per aiutare gli operatori a soddisfare le esigenze di un mercato alla ricerca di partner…
TeamSystem Communication, al via il Programma Partner 2021
Attraverso il nuovo programma TeamSystem Communication mette a disposizione una serie di webinar multidisciplinari che puntano a fornire tutte le conoscenze e gli strumenti necessari per cogliere le opportunità…
PFU, l’imaging ai tempi dello remote working è cosa di canale
Massimiliano Grippaldi, Regional Sales Manager di PFU Italia inquadra l’attuale scenario di mercato e racconta la strategia di go-to-market. Attività e iniziative sviluppate per i partner per l’anno in…
Zyxel e V-Valley, insieme per la comunicazione a valore
La partnership tra il vendor e il Vad punta a sviluppare soprattutto il business dei partner di canale che servono il mercato delle Pmi. A supporto delle soluzioni wireless, networking e di security,…
Oracle Partner Executive Forum sbarca di nuovo in Italia a fa il pieno di partner «momento magico per l’ecosistema e il canale, competenze ed energia le parole chiave»
L’annuale evento che il colosso americano dedica al suo ricchissimo ecosistema di partner è andato in scena, nella versione italiana, nei giorni scorsi raccogliendo uno straordinario successo di pubblico.…
Centro Computer, l’alleato per la Digital Transformation
Roberto Vicenzi, Vice Presidente dell'azienda, fotografa l’andamento del 2020 e traccia le linee guida per il futuro: +8% di fatturato in un anno in cui servizi Cloud, Unified Communication, Fleet e Mobility…
F-Secure Partner Day, parte il viaggio della cybersecurity con i partner
A un anno dal lancio del nuovo Partner Program, il vendor incontra i partner il prossimo 25 marzo in un evento a loro dedicato. Un intenso momento di relazione in cui raccontare strategia aziendale, evoluzione…
SAP annuncia nuovi servizi per il canale e premia i partner italiani
SAP propone nuovi canoni di abbonamento notevolmente ridotti per le licenze dell'ambiente di test e demo e rilancia il SAP Learning Hub, edizione partner, ampliando i programmi di formazione e certificazione…
Brother, tutto ciò che serve per la nuova normalità del printing
Un’ampia gamma d’offerta, dispositivi A4 compatti, sicurezza dei documenti, capacità di ridisegno delle infrastrutture e formule contrattuali flessibili: da qui passa la risposta di Brother e del suo…
Stormshield entra nel portafoglio distributivo di Future Time
L’accordo riguarda la commercializzazione da parte di Future Time dell’intero portafoglio delle soluzioni del vendor francese, costituito da tre famiglie di prodotti, sul territorio italiano
WatchGuard - Symbolic, il massimo del valore per l'It security aziendale
Pioniere nelle tecnologie di sicurezza, oggi WatchGuard vanta un portafoglio capace di coprire dalla protezione perimetrale al Secure Wi-Fi, dall’autenticazione multifattore all’endpoint security. Un’offerta…
Davide Marini è il Country Manager di NetApp Italia
Dopo aver ricoperto per 10 anni in azienda in ruoli di crescente responsabilità, il manager avrà il compito di sviluppare il business nazionale dell’azienda e supportare la trasformazione digitale delle…
Praim, un mondo di soluzioni per la Pubblica Amministrazione
L'offerta specializzata dell'azienda trentina garantisce la continuità lavorativa anche a distanza per strutture complesse come quelle della pubblica amministrazione, in totale sicurezza.
VMware e i partner: da fornitori a consulenti strategici
I partner devono lasciare le vesti di semplici fornitori per diventare veri e propri consulenti strategici al servizio dei leader aziendali, ponendo l’accento non solo sulla tecnologia, ma su come la…
SAP, con #RipresaAgile accelera lo sviluppo delle imprese insieme ai partner
In collaborazione con i suoi partner, la filiale italiana di SAP dà il via a un articolato programma per supportare imprese e organizzazioni a diventare più agili e competitive attraverso le tecnologie…
Samsung Italia, Bruno Marnati è il nuovo Vice President Audio Video
Già Responsabile della divisione, Bruno Marnati assume il ruolo di Vice President, continuando a guidare la business unit Audio Video di Samsung Electronics Italia, con la responsabilità di sviluppare…
NextWave 3.0, le novità del programma di canale di Palo Alto Networks
NextWave 3.0 porta una serie di miglioramenti, incentivi e formazione e aiuterà a differenziare i servizi, definire nuove competenze di sicurezza e incrementare attività redditizie, rispondendo alle esigenze…
Sophos, nella cybersecurity contano semplicità e integrazione
Intelligenza Artificiale, Machine Learning e analisi basate sul fattore umano per una sicurezza intesa come protezione proattiva: una chiacchierata a tutto campo con Kevin Isaac, Vice President Senior…
Bitdefender, Vittorio Ranucci è il nuovo Territory Account Manager per il Centro-Sud Italia
"Questa scelta strategica si basa sull'impegno nello sviluppo del canale e sulla volontà di proseguire la nostra crescita all'interno del mercato B2B2" sottolinea Denis Cassinerio, Director Regional Sales…
SGBox, partnership distributiva con Technorizon Group a livello internazionale
La conoscenza del panorama internazionale da parte di Technorizon Group rappresenta per l’azienda italiana una interessante opportunità di entrare in contatto con il canale di riferimento e fare consocere…
QNAP 2021: formazione tecnica, commerciale e nuovi prodotti per far crescere il business del Canale
Anche per il nuovo anno QNAP ha in cantiere diverse attività indirizzate al Canale - Certificazioni e Sales webinar - e il rilascio di nuovi prodotti allo stato dell'arte per riaffermare, ancora una volta,…
Fujitsu & FINIX Technology Solutions, il 2021 del canale
Fernanda Catarino, Head of Channel, Europe, Fujitsu & Manuela Chinzi, Sales Director di FINIX Technology Solutions illustrano le principali tendenze che possono rappresentare opportuntà tutte da cogliere…
Uania, siglato l'accordo di distribuzione con Alias
Grazie all'accordo stretto con Alias, Uania punta a estendere il proprio raggio d’azione in tutta Italia, realizzando una rete strutturata di partner sull'intero territorio nazionale
Avm, il 9 marzo un webinar tutto dedicato alle connessioni sicure
Per comprendere al meglio l'importanza della sicurezza nelle connessioni VPN o in cloud e l'adeguatezza delle policy di accesso alla rete, Avm ha organizzato un webinar gratuito che si terrà martedì 9…
Salesforce, Mauro Solimene è il nuovo Country Leader per l'Italia
Nel nuovo incarico Solimene avrà il compito di guidare la strategia di crescita dell’azienda e avrà un ruolo chiave nella definizione delle relazioni con l’ecosistema di clienti, partner e con la comunità…
Syneto e Riello UPS insieme per sistemi di iperconvergenza sempre più affidabili e resilienti
Attraverso questa nuova partnership, le due società uniscono i rispettivi know-how per implementare le rispettive soluzioni di virtualizzazione storage, sharing e restore.
ESET, Sabrina Curti è la nuova Marketing Manager per l’Italia
Un team manageriale più esteso per il vendor di sviluppo software e servizi di sicurezza. La manager riporterà diregttamente al country manager Fabio Buccigrossi
Open Reply è Platinum Service Partner di Liferay in Italia
L’azienda specializzata nella realizzazione di esperienze digitali raggiung il livello più elevato di partnership a conferma della proficua collaborazione sul territorio
Dell Technologies, il nuovo Partner Program accelera semplificazione e profittabilità
Il programma di canale è stato rafforzato con nuovi tool e incentivi, ma soprattutto arricchito della possibilità per i partner Titanium e Platinum di vendere le licenze VMware direttamente dal Dell Technologies…
Zyxel cresce a doppia cifra e progetta un 2021 all'insegna di cloud e security
Dopo un'ottima prestazione nel 2020, Zyxel per il 2021 punta sulla crescita dei propri partner e sullo sviluppo della piattaforma Nebula per una gestione unica del portfolio prodotti e della sicurezza.…
Infinidat, partner strategici per la crescita
Un anno di successi per il vendor innovativo di data storage grazie all'ecosistema di partner. Formazione, contenuti, foondi marketing e vision gli ingradienti del successo
ASG Technologies, la trasformazione digitale passa dai partner
La multinazionale nordamericana, specializzata in soluzioni di Information Management e gestione dei sistemi IT, punta a rafforzare il business veicolato attraverso l’ecosistema dei suoi partner, ampliando…
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